文档介绍：梦想正在实现现行收展基本法解读 2013. 4. 12 基本法经营是最大最优的企划?导读]:在银保压力与日俱增、保费增长乏力的 2012 年行情下,无论是保险巨头,还是中小保险公司,都面临着保费增长乏力、队伍增员停滞等局面。?强化增员? 值得注意的是,新“基本法”加大了对增员的投入,收入上对增员有所倾斜,给予二级育成津贴,同时大幅提高了新人的利益投入,以增强保险业的吸引力。此外,加强了对增员质量的管控,由以往集中一两个月增员,改为每周有一天用于增员,并有专门的内勤员工负责。? 一位中国人寿人士透露,中国人寿的“基本法”修订已有时日,但一直迟迟未实施,主要是因为新版对相关方的利益调整较大,对营销员队伍的底层不利。根据中国人寿此次的改革思路,主要是稳住营销队伍中的中高产能队伍,清理低产能人员, “毕竟是由 20% 的人创造 80% 的财富”。?导读]:代理人管理办法是代理人的基本***,是提高个人收入和团队绩效的有利工具。作为超级寿险营销员,须懂基本法、用基本法。误区?底薪没有发够,比如:我是收展员,没发够 300 元。多见于新人。?增员没奖励。?底薪没算对。?新单、短险佣金没算对。?计件工资不对。?复效奖没发。?没有服务津贴、计件工资。?没有正常晋升,等等亮点?提高了准收展员的培训津贴:500 元/月,共计三个月, 有利于新人的留存; ?计件津贴: 30 天以内: 10 元/件, 30 天---60 天: 4元/件,符合“收”的现实,充分体现“收”的重要性,也可以激发收展员收费的积极性; ?Q值=1 3 00 元,意在激发收展员树立更高的目标, 更有利于突出“展”必要性,通过挖掘团队及个人更大的潜力,充分利用好我们的客户资源,以收促展, 收展并举,不断提升我们的收入,以实现实现与社会水平接轨的良好愿望。服务津贴?服务津贴基数表:?级别服务津贴基数 倍?收展员 3 00 4 50 ?收展主任 5 00 7 50 ?高级收展主任 7 00 1050 ?资深收展主任 9 00 1350 ?准组经理 6 00 900 ?组经理 8 00 1200 ?处经理 1000 1500 ?区经理 12 00 1800 日常考核以月为单位考核职级考核以季度为单位收展人员的考核? ?考核档次分值?不达标 59 分以下?基本达标 60-79 分?达标 80-89 分?优秀 90 分以上收展人员的考核? (三项考核指标总分为 100 分,若有奖励得分,最高以 150 分为限) ?(1) 各项目分值分配如下:?保全服务当月 Q值活动管理?项目综合保单期交及卡早、夕会月有效?持续率折 FYC 到达率访量?分值 40 30 10 20 收展人员的考核?(2) 各职级当月 Q值、保全服务责任额、早、夕会到达率与访问量要求: ?项目活动管理?Q值综合保单早、夕会月有效?职级持续率到达率访问量?收展员≥ ?收展主任≥ ?高级收展主任≥ ?资深收展主任≥ ≥ 95% ≥ 90% ≥ 80 ?准组经理≥ ?组经理≥ ?处经理≥