文档介绍：业绩分配原则
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上海新景祥股份
区域公司项目部业绩分配原则
一、 总则：
案场本着公平竞争、公正处理、公开结果的原则制定业绩分配原则，如出现未列明的情况，项目经理可根据现场的实际情况做相应调整。
二、 接待原则：
1. 接待来访客户之前必须问清楚客户是否第一次来，若客户来过则通知原置业顾问接待，如客户不记得是谁接待，控台也暂时无法查实，可先行接待客户，事后再进行确认工作。
2. 置业顾问必须按照现场安排好的接待顺序轮流进行接待，不得越位接待，否则接待的客户视为无效业绩，成交业绩转给接待顺序中应接待的置业顾问。
3. 客户来访时，如遇置业顾问临时缺岗，则自动转为下一位置业顾问接待，缺岗置业顾问排入下一轮接待顺序，不予补接；如遇主管临时安排任务,而错过接待次序的,则予以补接安排。
4. 接待中，遇老客户回访不视为接待新客户名额，置业顾问接待老客户后，可排入当前接待顺序，并安排补接新客户。
5. 老客户介绍新客户来购房的，如现场点名，由原置业顾问接待，或确有回访登记的，也记为原置业顾问的客户。除此之外，介绍来访的客户均被视为新客户。
6. 来访客户只要询问关于房产方面的事宜，均按新客户接待处理.
7. 已接待过的老客户如一个月内未做回访且无跟踪记录的即为新客户，其他置业顾问可以接待；否则仍归原业务员业绩。
8. 在外出展示或重大活动期间，客户接待原则由项目经理/总监决定接待方案。外出展示或者重大活动客户也记为新客户，并录入大卡及系统。
9. 已退房客户再次来访时，如客户现场点名，则由原置业顾问接待，否则，重新计为新客户。
三、 业绩分配原则：
1. 每日接待完客户后，应及时填写客户大卡，下班前交销售经理签字确认，如销售经理不在，可由其他主管代签。
2. 书面客户大卡内容应同时在当天18：00前录入销售管理