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化妆品校园推广方案
一、项目背景 
集团有限公司位于浙江省温州市鹿城区新城大厦,鹤鸣集团自1９95年组建以来,创业伊始即以诚信为本,得到了各界政府的支持和同仁的认同,连续多年被政府有关部门授予“明星企业”“中国银行ＡＡA级信用单位”“首批百佳诚信企业”“重合同守信用单位”“重点企业”等荣誉称号。主营生活日用品批发,也是浙南最大的日本资生堂产品代理商,为了提高泊美产品知名度和美誉度,提高经营效率,温州鹤鸣集团有限公司特与我院文秘专业1101班-11０3班学生开展校园推广活动。 
二、泊美的市场环境分析 
（一）护肤品行业环境分析 
护肤品是指滋润、营养、保护或美化皮肤的化妆用品,是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。在中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。  
据中商情报网分析师预计,未来的几年内,中国护肤品将维持8％以上的增长速度。预计到20１５年,中国护肤品市场零售规模将超过900亿元。  
通过对市场环境的简单分析，基本启示如下:护肤品不仅市场容量大，
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而且仍然有较大的市场发展空间,所以可以作为公司重点培育的市场方向。因为健康是人类永恒的主题,护肤也正越来越成为人们新时代的时尚追求。 
泊美集团自成立以来,泊美以稳健的发展步伐,在大众化妆品市场内不断扩大着影响力。“亮肤美白系列”、“活力焕颜系列”、“植物水润系列”、“植物臻白系列”的先后上市充实了泊美品牌的产品架构,吸引了大量的爱用者。   
(二)泊美的消费者分析 
“享受生活,追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生(18——２5周岁)这个年龄段的女性,都是时尚、青春而爱美的潮流一族:有着爱美的资本,也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件,化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。所以，泊美正好针对这一点,有效地解决了我们这个年龄段的难题,因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。 
(三)泊美的竞争者分析 
泊美目前主要有 5个竞争对手：泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊莱雅定价为45-１５０元、自然堂4０-150元，价位与泊美大体相当，虽相对高一些,但出于对泊美长久发展的考虑,且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性,所以我们把泊莱雅、自然堂作为第
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一号竞争对手；相宜本草大约在3５－12５元之间,价位相当,在中档化妆品市场竞争性强;屈臣氏定价（5５-180元)偏高一些,以其独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场,很值得泊美学****借鉴;丁家宜价位30－１0０元，档次较低,但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争。 
主要竞争品牌优劣势 
1、泊莱雅；优势 :品牌知名度较高,产品档次相对多一些、提升潜力较大 劣势 ：价格相对较高。 
２、自然堂;优势 :品牌知名度较高、性价比较高、推销策略较好 劣势 ：品牌品种相对较少。