文档介绍：中冶世家认筹执行方案(2)
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蓄客执行方案
一、市场背景
市场前景不明朗、新增竞争项目抢先入市、客户观望情绪持续浓厚、刚性需求已被第三年释放……
..从目前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。
.. 项目预计开盘初期，竞品项目已相继开盘，在市场容量有限的包头，在产品优势无法很好传达给客户的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项目销售和有序运作的关键。
二、项目营销目标
蓄客目标：至开盘前蓄客500组（暂定）；
蓄客目标阶段分解：
蓄客第一阶段（2011年6月初-2011年7月 15 日
）；
蓄客地点：临时售楼处（二冶宾馆：远离项目所在地，无法有效引流周边项目客户，到场客户需有极强目的性）
广告投放：引案名审批迟迟无法完成、包头市容整改户外大量下
蓄客第二阶段（2011年7月15日—2011年8月31日）
工作内容：VIP认筹
前期客户梳理，集中认筹，蓄积VIP客户170组；（2011年7月15日-9月1日）
蓄客地点：二冶宾馆
广告强势投放，集中蓄客办筹（2011年9月1 日起-2011年 9月20日）；
进入正式售楼处，样板间、园林示范区有助于提高客户对项目的认知，再次梳理客户，对前期到访客户进行深度挖掘。
蓄客目标：
从前期到访客户中挖掘100组办卡客户
新访客户办卡100组；
蓄客第三阶段（2011年 9月 20 日起-2011年9月 30日）；
工作内容：VIP客户二次确认、完成客户引导、确保开盘解筹率
梳理前期370组VIP客户，保证VIP客户有效率打到80%
（注：拟定10月 1开盘）
三、营销节奏安排
根据取得办理预售手续节点，开盘前项目营销推广节点调整如下： 6月 、7月 、8月、 9月为蓄客期； 7月15日正式认筹；认购期10月；10月1日开盘解筹-热销期。
认筹方式：建议以验资发放VIP卡的形式来进行。
认筹目的：为开盘前进行价格试水，达到客户预约的目的。
采用：
A、关怀活动
B、专题宣讲
结合包钢电视台、包钢新闻中心、包头晚报等主流媒体跟踪报道，扩大项目在区域内的影响力及企业品牌美誉度，引导二冶及包钢客群从而产生购买意向。
五、VIP卡认购流程
；
《VIP卡认购须知》；
VIP卡；
《VIP卡认购须知》签字确认；
《VIP卡申请单》及《VIP认购协议书》并签字，销售人员作为经办人同时签字。销售经理核对《VIP卡认购须知》、《VIP卡认购申请单》、《VIP卡认购协议书》及客户身份证明材料原件和复印件，并作为审核人在《VIP卡认购协议书》上签字，确认VIP卡编号；
《VIP卡认购申请单》、《VIP卡认购协议书》、《VIP卡认购须知》，引领客户到财务部门交款。
，同时在《VIP卡认购协议书》和《VIP卡认购申请单》加盖公章；
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