文档介绍：（时间管理）时间管理的技
巧
时间管理的技巧(1)
无论您从事什么，时间就是您要面对的壹切，您的计划、安排的对象，确切地说，也就是您要奉献的
全部东西。作为成功的销售人员，您应该意识到壹个严重的事实：不知道您均闲置了多少时间。
关键不于于能活多久，而于于能活多好。您于工作中投入了多少时间且不重要，重要的是您于这段时
间内均干了多少工作。您不知道自己有多少时间，所以，先充分地利用您知道自己所拥有的今天。
不要以为那些忙忙碌碌的高级经理们均很清楚时间的价值。他们于时间安排上且不是您想象的那么完
美，而是非常糟。
于给壹个知名企业作咨询的时候，我们曾认真地记录了该企业总经理壹周工作的实际情况，很遗憾，
他每天的时间根本不是他所能够控制的，而更糟糕的是于这壹周，和业务有关的工作共有俩次，不超
过 30 分钟。真的是令人吃惊！
无论走到哪里，我们均会听到壹种抱怨：“只要我有更多的时间，我就会……”当问到人们喜欢更多
地拥有什么东西，您会得到各种不同的回答：金钱、假期、家庭生活时间、爱好、教育，等等。再向
他们发问，什么才能使他的生活更轻松，您会得到更加壹致的答案：“我需要更多的时间！”
花费时间和用时间投资
“花费”好象是大家均不喜欢听。当您花钱买了壹套新衣服时，就意味着这笔钱从您的账户里消失了；
而当您“投资”于壹套新衣服时，您将会是完全不同的心态。此时，钱根本没有损失，这套新衣服将
使您于进行销售介绍时显得更精神、更有自信心。衣服变成了壹种投资，它通过帮助您展示出更具有
专业化的气质，实际上又把钱带回到您的银行帐户上。
花费和投资——因想法稍有差异就会创造出不同的效果，您意识到了吗？要用自己的时间投资而不是
去花费它。
当下，您要改变对时间的态度，究竟时间值多少钱？我们不妨计算壹下。
假设您每年的毛收入是 8 万元，按照每周 40 小时工作时间计算，您每年工作 2080 小时，那么您每小
时的估价便是元。
假如您是做直销工作，如果您每天有壹个小时花费于无收获的活动上，那就意味着本年度您花费了 1
万元（每天 1/8 的时间花费了，8 万×1/8＝1 万），而没有从中得到任何东西。但更严重的是，您浪费
了您的时间，也浪费了老板的时间；同时，您也失去了那些，如果您能有效利用这些时间便会发掘出
来的连环客户和未来的生意。
我希望您能意识到，作为壹名销售人员，您的时间的价位是由您自己决定的，没有任何公司、任何团
体、任何贸易协会、任何人能够支配您每小时的价位。许多人喜欢陶醉于先知先晓，月末能够领到的
固定价位支付的薪水。可是，您和他们不同，您知道，“保安工作”其实没有任何安全之处，那个领
薪日也许意味着您数周、甚至数月于路上奔波，而且您乐意这么做。那些做房地产生意的人很清楚这
意味着什么。从您第壹次敲响那位潜于客户的大门，到了解行情、为屋顶的情况争论不休、重新为走
廊刷漆、出售、做成交易、最后拿到支票，共花了多少时间？
安排好时间可帮您避免于这种时候产生消沉情绪，人们很容易迷失目标，但不要着急，每个人均有这
种时候，您只需把精力集中于手头的工作上，继续去敲那些门、去打那些电话、去拜访、去尝试每壹
次机会。不要让自己卷入忙碌的工作，而要成为壹个真正地忙于