文档介绍：销售人员绩效考核办法
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激 励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、 职责
、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
， 绩效奖金随工资
发放。年终奖金由财务部负责发放。
、降级所依据的数据。
4、 工作程序
：
绩效内容
计算方式
说明
市场绩效
销售提成=毛利X毛利提成率
提成率由公司统一核定，当月发放 70%
年终发放30%辞职视同放弃。
销售提成=销售额X销售提成率
超额完成计划奖励=超出部分追
加%提成
鼓励业绩增长
独立开发新客户奖励=新客户销 售毛利提成追加 %
鼓励开发新客户
回款提成=回款提成率X回款额
控制应收，提高资金周转率
销售人员绩效考核办法
(1)客户投诉
客户投诉1次罚款50元。
客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面 投诉等，由部门经理或者总经理酌情处 理，通知财务部扣除。
管理
绩效
(2)意外损失
因为本人原因，造成产品报废、 财产失窃毁损、索赔、坏账、罚 款、费用增加等经济损失时，由 部门主管视情况对业务员进行考 核，部门主管应将80%的损失落 实到相关责任者。
意外损失考核可以与其他考核项目同时 考核。
(3)逾期帐款
逾期帐款考核=月末逾期帐款
总额X %
特殊情况经总经理批准可免于考核。
逾期账款每月滚动连续考核。
(5) 上级考评
由部门主管、公司领导对工作表 现进行评价、奖惩。
对员工日常行为守则及公司规章制度进
行规范
备注
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司 研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：
销售毛利二销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用 -公司 内部分摊费用；
产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理 同意；
月度毛利提成率二(月度绩效工资X 60% /月度计划毛利总额；
月度销售提成率二(月度绩效工资X 40% /月度计划销售总额；
回款提成率二回款率＜60%,回款提成为0； 60%回款率＜70%,回款提成为 % ；
销售人员绩效考核办法
70%＜回款率＜80%,回款提成为 % ；80%＜回款率 ＜90%,回款提成为 % ；90%＜回款 率＜100%,回款提成为 %；回款率 =100%,回款提成为 %；
（6）回款率 =（月初回款 +当月销售 -月末未回款） / 月末未回款 *100%（大于 1 时，按 1 计算）
（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分 配比例。店展 或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策 划活动另议；（ 8）新客户有效期：一年。 （老客户间隔一年以上重新采购的产品 也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出 现重大偏差。 如果实际销售