中国牙膏市场调研研究报告.doc

文档介绍：1 / 30
2004年中国牙膏市场调研研究报告
前言
根据权威部门统计：2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测：2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003年，高露洁在中国大陆市场规模已经做到30亿人民币，生产牙膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场：低档牙膏市场。可见，本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景，统计表明，目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足 2％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，。
目 录
第一章 2004年全国牙膏市场的情况•••••••••••••••••••••••••••••••6
全国牙膏各渠道份额概况
全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况
全国牙膏销售的季节性特点
各地牙膏销售的季节性特点
各大城市牙膏品牌的市场份额
主要品牌的成长性
主要品牌的竞争力水平
主要品牌忠诚度
第二章 基本市场描述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11
区域构成 （品牌占有率，顾客占有率，市场潜力）
市场
市场
市场
市场
2 / 30
市场
市场
市场
市场
市场
不同消费者的使用方式
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
使用方式的界定
个人专用
与家人共用
不用
男性各年龄层、女性各收入层的使用方式
消费者收入的划分
600元以下消费者使用牙膏的情况
601-1200元消费者使用牙膏的情况
1201-1700元消费者使用牙膏的情况
1701-2300元消费者使用牙膏的情况
2301-2900元消费者使用牙膏的情况
2901元以上消费者使用牙膏的情况
第三章 牙膏消费行为的研究••••••••••••••••••••••••••••••••••••23
主要城市不同年龄消费者使用频次
主要城市不同收入层的使用频次
一天4次或以上的构成
一天3次的构成
一天2次的构成
一天1次的构成
一天1次以下的构成
第四章 牙膏主要品牌的市场研究•••••••••••••••••••••••••••••••••36
最常用的品牌的情况
高露洁
佳洁士
中华
洁银
冷酸灵
3 / 30
黑人
两面针
美加净
黑妹
六必治
安利
洁诺
田七
白玉
LG竹盐：LG计划使竹盐牙膏到2006年末在、、、等地区的市场占有率达到10％。在国牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。
主要城市牙膏市场品牌构成
不同消费者的品牌习惯
男性各年龄层、女性各年龄层的品牌习惯
男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯
基本固定使用一个牌子
比较固定地使用两个或三个牌子
基本上不太固定牌子
男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯
第五章 消费者分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55
各城市消费者是否主要购买者的比例
选择该类商品的考虑因素
考虑因素
有名的牌子
4 / 30
价格适中
包装吸引人
广告影响
购买方便
有优惠条件
别人推荐
产品功能
单位发的
其他
对产品的功能的侧重方面考虑因素
膏体的颜色
是塑料软管包装
有水果味
有薄荷味
有中药成分
含钙含氟
含盐
其他
不同性别重度消费者的年龄分布
6-24岁
25-34岁
35-44岁
45-54岁
55-60岁
不同性别重度消费者的收入分布
无收入
600元以下
601-1200元
1201-1700元
1701-2300元
2301-2900元
2901元以上
重度消费者选择该类商品的考虑因素
有名的牌子
5 / 30
价格适中
包装吸引人
广告影响
购买方便
有优惠条件
别人推荐
产品功能
单位发的
其他
重度消费者对产品功能的侧重方面
膏体的颜色
是塑料软管包装
有水果味
有薄荷味
有中药成分
含钙含氟