文档介绍：网店运行和推广计划
网店推广目标
计划在网店公布半年后达成天天独立访问用户 人，平均天天订单数量达成100单，月销量达成20万。
二、店铺开设
（一）旗舰店开店进度
1、3月底，招商部确定合作协议最终条款；
2、4月7日-9日，设计店铺装修方案
3、店铺导航、宝贝分类、店招设计、店铺首页广告、首页产品设计、其它内容（收藏、在线客服、物流配送、退换货服务等）
4、4月12日前，确定渠道政策，关键确定代销、品牌授权价折扣；
5、4月12日-16日，店铺装修方案讨论并由UI进行设计
6、确定店铺整体风格、设计店铺首页基础元素、首页产品设计（需要产品部提供产品图片价格等）
（二）销售指标分解
1、淘宝旗舰店（进货额指标：350万）
2、旗舰店销售指标分解参考：《 零售部销售指标_全部品牌》
3、独立B2C网站（进货额指标：150万）
4、B2C网站销售指标分解参考：《 零售部销售指标_全部品牌》
三、网店营销策略
（一）定价策略
网上产品价格相差迥异，产品质量参差不齐，价格是直接影响销售情况一个关键参数。定价应该要注意以下多个方面：
1）邮费必需根据货物实际产生邮费来计算。网络上很多卖家把宝贝价格定很低，以吸引买家眼球，不过她们邮费确高惊人，这实际是上在欺骗买家，会造成很坏用户体验。所以，在邮费定价上必需跟快递企业保持一致，这么买家会认为价格很合理，自然增加了店铺信任度。
2）非整数定价。依据很多店铺统计，产品定价假如不是整数，往往会给用户心情愉悦感觉，尤其是比较靠近整数数字，、，这么定价会让用户产生到得到了实惠感觉，而且一些用户会对部分特殊数字比较钟情，这点和传统实体市场是相同。另外，能够参考部分尾数定价法则。
（二）促销策略
1、打折促销：最常见，最一般一个，假如漫无目标地打折，就没什么新意，也就不能吸引用户了。
     限期折：节假日/店铺周年纪念日。eg，七夕临近，鲜花礼品能够趁机促销喽。
    名次折：达成某个要求名额。eg，前10名八折优惠，或第100位用户五折优惠。
    会员折：开发新用户比维护老用户难上加难，老用户一定要守护住，会员优惠不可少。
2、商品绑定：
    买A送B：eg，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个钱。
    买A，B半价：eg，买一件裙子，再买个包话，包就半价出售。
    买m个，送n个：eg，买 个喜糖盒，送50个。
    买A，加m元送B：eg，买了个150元摄像头，加38元送个80元U盘。
3、包运费：
    满m件，包平邮/快递：eg，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。
    满m元，包平邮/快递：eg，够满58元包平邮，满99元包快递。
4、特价处理（赔本只为赚信誉而已）：
    一元特价奉送。
     本钱特价奉送。
5、返还现金：
    满m元，返还n元。eg，满200，返30；满500，返60。
6、拍卖：
    一元拍，荷兰拍......不是有意把底价和加价幅度定很高诚信卖家，基础亏多，不过，就当花钱买信誉拉！
7、团购：
   同一宝贝n件一起销售，薄利多销之。我等级不够，还不能参与，不过传说此举在短时