文档介绍：碧桂园营销策划解密 2002 年5月1 日,仅仅一天时间,凤凰城销售额就达到 亿。这在竞争激烈的广州房地产市场绝无仅有,在全国的房产界也是头一次! 那广园东碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢? 凤凰城神话“五一”节,似乎是专门为凤凰城而设置的! 广园东碧桂园凤凰城,碧桂园集团的第九个也是面积( 万亩)最大的楼盘,离广州市中心30公里,坐车 30 分钟时间,在“五一”正式向外发售。铺天盖地的广告,望不到尾的候车人群, 广园东路的塞车长龙, 像买白菜一样下单的购房者,用“轰动全城”来形容其火爆已嫌不够生猛,只能呼其为“神话”。据碧桂园营销中心负责人说,仅“五一”一天,碧桂园凤凰城接待客户就达3 ? 5万人之多。碧桂园虽在天河宏城广场、中泰广场等全市10个点设免费看楼车, 但前来看楼和买楼的人数量实在太多, 远超出运载能力, 每次各站点都有市民滞留。笔者于“ ”节后的第二个星期天(5月 19日) 在天河宏城广场碧桂园凤凰城乘车点, 看到排队人数还在 2 00人左右, 最后我们等了一个小时( 我们来了之后,发了 5 辆车) 才坐上车。下午 3 点我们返回时,在那里排队的人数依旧! 可以这样说, 整个宏城广场去其他楼盘看楼的人不及去凤凰城多。据了解, 除了乘坐看楼车前来看楼的人外,“五一”这天, 碧桂园凤凰城还来了5000多辆自驾车。由于车辆太多, 在5月1 日上午11时, 广园东路转入碧桂园凤凰城的入口处一段, 车辆挤成一团, 造成半小时左右的塞车现象。最后的销售数字更是惊人, 据碧桂园5月2日上午的统计, 凤凰城首日售出独立别墅260 套, 联排别墅120套, 洋房600套, 销量金额达7 .5亿。同日, 销售榜第二名、同处广园东的“中海康城”销售额没有超过 2 亿。凤凰城的节日, 对房地产的不少同行来讲是灰色的, 而对诸多的专业人士和新闻记者来说是“大跌眼镜”。在“五一”前,也有不少人看好凤凰城,但其火爆的程度还是让大家的心脏受不了, 节后几乎所有的媒体都把目光聚焦凤凰城,真可谓“满城皆说凤凰城”。神话前传没有毫无来由的神话! 碧桂园是一个善于制造神话的企业! 从顺德碧桂园的“给你一个五星级的家”, 创造房地产界最经典的广告语; 到广州碧桂园的大年初一开盘, 打破了春节不售楼的行规; 到华南碧桂园的强力营销。其中,碧桂园入广州的第一战——“广州碧桂园”的案例最为人津津乐道。碧桂园在广州的洛溪桥头下, 一下子圈地一千亩, 先开发四百亩, 一次投资十几个亿。不做宣传, 不做广告, 首先是七十栋楼同时启建, 几百台吊车同时操作, 在整个广州和广东造成一种神秘之感。在这样的背景下, 很多广州人停止购买, 等着看碧桂园有什么新花样。同时碧桂园放出风来, 以品牌夺市场, 号称价格最低, 质量最好, 设计最到位。广州碧桂园的入侵, 顷刻打破了市场格局和开发推广节奏, 改写了大盘常用的稳健长线“持久战”的销售策略, 以小型楼盘常用的“闪电式”进攻型策略, 在短期内引起市场高度关注, 并在品牌形象、规模气势轰炸之下, 公开发售 10 天就成交 2000 套,三个多月成交 35 万平方米。一个企业如果可以不断的创造神话, 那决不是偶然或运气, 必定有更深层次的因素, 通常偶然的背后是必然。碧桂园的前期成功为“凤凰城神话”的诞生奠定了可能性, 但凤凰