文档介绍：神州数码大厦营销推广策略
市场供应
市场需求
市场空白点
产品自身条件
突破点
营销推广
实现销售
思维模式
中关村区域办公类物业市场现状
本案竞争区域划分
核心竞争区——苏州街沿线
辐射竞争区——中关村西区
泛竞争区——中关村科学城
市场供应分析
市场供应分析
市场供应分析
写字楼市场项目分类
档次售价(元/㎡) 代表项目
顶级写字楼 16000-19000 理想国际、辉煌时代、金融中心
高端写字楼 12000—15000 银科、左岸、银谷、银网
商务公寓 8000—9500 亿城、长远天地、财智、
市场销售现状
顶级写字楼售价在16000-19000元/㎡,具有顶级的产品配置,销售处于有价无市的状态。
高端写字楼售价在12000—15000元/㎡,产品配置趋于同质化,进入差异化的营销时代,通过差异化的营销手段,引起市场观注,销售状态不愠不火。
商务公寓售价在8000—9500元/㎡,在产品形式与写字楼的趋同,因此备受市场追捧,销售十分乐观。
判断
中关村写字楼整体售价偏高
商务公寓对写字楼市场冲击很大
价格在9000—12000元/平米之
间的高品质写字楼为市场空白点
市场销售现状
商务公寓与写字楼的对比分析
市场销售现状
商务公寓在产品形态和品质上与写字楼的趋同,形成对写字楼市场的强大冲击。

商务公寓热销的原因:
●较低的价格
●良好的形象
●优惠的付款方式
●更长产权期
●客群规模充足
中关村现有以及为之服务的企业是市场需求主体
市场需求分析