文档介绍：【顺驰林溪2006年整合策略暨行动计划】
发展商:顺驰集团
提案方:东方博文广告
日期:2006年2月22日
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
本次提案需要解决的两个问题
目前推广中遇到的瓶颈
树立全新的高品质市场形象与品牌形象
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
历史回顾
顺驰林溪自2004年9月亮相市场至今,已经过去了18个月的时间。在这18
个月里,林溪经历了开盘、阶段热销、入住、推广方向的变更、销售速度的暂
缓、“小独栋”的冲击……
其实,这些问题都是问题,也不是问题,我们将在本次提案中一一解决,
毕竟在有了一大段市场实验周期后,现在林溪所呈现的成品别墅社区将体现出
更有说服力的一面;毕竟在林溪所处的“小独栋”包围圈中,我们有信心让“大双
拼”脱颖而出。
历史终归是历史,我们将于今天为林溪翻开新的一页。
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
目录
PART 1—分析
一、推广瓶颈分析
二、客群界定分析
三、竞品分析
四、产品优劣势分析
五、案名分析
PART 2—策略
一、策略源起
二、策略核心
三、案名由来
四、推广主题
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
PART 3—创意
一、LOGO
PART 4—战术
一、推广计划
二、推广攻势整合
三、产品调整战术
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
1、市场印象不确定
始终无法看到统一的视觉表现,对于项目的推广调性也始终在变化。对于消费者而言,还没有形成基本的认知,方向就变了。“丰富”的“跳跃性”推广无法形成有力的市场印象,这就更无从涉及到产品了。
一、推广瓶颈分析
PART 1 - 分析
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
2、品牌力的下降
建立起有效的产品品牌力,会提高产品形象。而在经过了过度的改造后,使得林溪现在的品牌大打折扣,形成了本案最大的推广营销障碍,实际上,任何一个项目,随着推广周期的深入,品牌形象会愈加提升,而不是现在这种局面。
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
3、没有对产品深层挖掘,提炼不出精辟所在
产品的深层挖掘是推广最为有力的后盾,纵然我们在推广层面绞劲脑汁的思考、寻找,却往往忽略了产品本身带给我们的优势,没有将这种优势扩大,很好的与推广结合,到头来我们还是停留在表面。
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
4、对项目的优势没有进行最为有效的整合
“林溪”与竞争项目类比具备很明显的优势:
建筑特征:大双拼别墅顺驰北京最高端的别墅类产品
有利的交通环境
更具别墅感的简约、大气
好用的室内空间
考究的质感
产品档次:高于心理期望值的产品特质——远胜于经济性“小独栋”
双拼标准;反而加大私密空间
文化气质:建筑的理性回归,将成品别墅的品质感做到淋漓尽致;来
自金融、政府系统的客群为产品提供了文化基础与内涵;
管理资源吧,海量管理资料免费下载!
林溪已经具备了优于其它项目的明显优势,只是因为没有有效的将产品与推广进行有机的结合,在此情况下,我们将以有深度的眼光再次挖掘产品,配以明确的推广就可以有效解决。
管理资源吧,海量管理资料免费下载!