文档介绍：商业模式:文具产业链商业模式研究【推荐郑翔洲博士《最新商业模式创新设计》 DVD 时代光华】百度搜索: http://v./v_show/ 来源:新财富原作者:陈福唐伟文 2009-12-7 15:13:34 文具产业是典型的“小产品、大产业”。据 Datamonitor 发布的全球文具产业发展报告, 2008 年, 全球文具市场规模约 1000 亿美元,且以每年 4- %的速度增长。相比之下,国内市场发展态势更惊人。自上世纪 80 年代末至 90 年代初从百货业分化出来,经过近 20 年的发展,文具行业已成为中国轻工产业发展迅速、较为完善的一个行业,市场容量突破 1000 亿元,且近几年的年均增长率一直保持在 20 %左右。随着国内经济的发展,消费购买力的提高, 文具行业将进一步加速发展。目前, 国外大型文具品牌经销商、零售商纷纷抢滩中国市场, 正是看中了国内文具消费市场的广阔前景。从产业链角度看, 文具产业自上而下包括生产、经销和零售环节, 由于销售渠道日益扁平化, 经销领域至今已无“大佬”, 而拥有品牌优势的生产企业以及拥有渠道优势的零售企业正日益形成寡头之势。从文具产业价值链分布上看,生产环节占据价值链利润的 30-40 %, 经销环节为 10-20 %、零售环节 50 %(图 1)。我们选取了文具产业链中的生产和零售环节的三家企业作为研究样本, 试图理清产业链各公司的成功模式、发展趋势。它们分别是生产环节的齐心文具和晨光文具、零售环节的史泰博。研究发现,就生产环节而言,打造强势品牌是成功的基础,在品牌效应的基础上, 集成供应商模式和渠道驱动模式, 是两种相对成熟的商业模式, 能够有效推动企业在极其分散的市场格局中胜出。就零售环节而言, 规模是第一位的, 不仅关乎营收, 也关乎抗风险能力。另外, 文具产业中出现的新趋势值得关注: 生产企业正逐步向下游延伸, 而零售企业正逐渐向上游拓展。? 晨光文具: 渠道驱动聚焦于学生市场的晨光文具后来居上,5 年间营收规模增长超过 20 倍,成为国内最大的文具生产商。晨光快速增长得益于其渠道驱动的商业模式:通过产品创意缔造强势品牌后,大力发展零售终端, 通过高密度的网络覆盖, 快速推动产品销售。当前, 晨光文具正进行零售渠道升级,能否成功将决定其今后的发展空间。成立于 2001 年5 月的上海中韩晨光文具制造有限公司(简称晨光文具)后来居上,公开数据显示, 2003 年其销售额仅 6500 万元, 而 2007 年达到 13 亿元, 2008 年突破 15 亿元, 成为国内最大的文具生产商。据不完全统计, 国内制笔企业从 197 8 年的不足 200 家发展到 200 7 年的 3000 多家,而晨光文具能够后发先至,凭借的是渠道驱动的商业模式。研究显示, 处于文具产业链生产环节的晨光文具, 在不断丰富新创意的基础上, 打造了“晨光”学生文具的强势品牌形象, 同时, 大力发展和深耕细作零售终端,建立了覆盖全国的高渗透性营销网络,由此产生营销的强大驱动力。创意打造品牌晨光文具创办人陈升明出身于普通推销员。 17 岁时,找到的第一份工作就是推销文具用品, 10 年后, 其服务的公司在 1999