文档介绍：精品文档，仅供学****与交流，如有侵权请联系网站删除
【精品文档】第 1 页
省区经理
统计
后勤
库工
行政主管
仓库主管
KA经理
出纳
会计
文员
人事
华润万家系统主管
永辉系统主管
粗粮导购X名
禅食导购X名
粗粮导购X名
禅食经理
市场督察
粗粮经理
禅食导购X名
禅食导购X名
粗粮导购X名
沃尔玛系统主管
永辉系统主管
沃尔玛系统主管
华润万家系统主管
注：
行政主管可依据个人能力，由人事或文员兼任即可，增加岗位，不增加编制。
仓库后勤岗位的实际存在性有待商榷
KA经理
制定本部门经营系统渠道的年度、季度、月度促销计划
规范系统合同条款和价格政策，实施年度合同谈判执行
拜访区域内系统总部完成对接（含重点门店）进行生意回顾，了解客户需求，挖掘生意增长点
建立区域系统渠道信息档案，维护系统良好客情，提供高品质服务，保证客户满意度
了解收集竞品信息及时处理客户投诉
配合指导销售团队在各个系统门店开展销售工作实施，确保达成年度销售及利润指标
配合公司战略，合理构建区域渠道体系，制定渠道系统工作标准
：
，建立销售数据分析平台
、季度、月度促销计划执行的监督管理和结果进行评估，提出改善意见
，进行产品知识，销售技巧每月不底于2场的集中培训，查核门店导购存在的真实性及导购能力的评估
，对销售费用发生的真实性、可行性进行督查

，针对竞品活动提出针对性策略以确保销售提升
5．组织架构的设置是依据办事处业务量的具体数据来考量，随着销售渠道的增加来不断更新，架构中业务部分的工作职掌，不做具体阐述