文档介绍：酒文化在中国有着5000年历史，和华夏民族共同经历荣辱兴衰。现在，酒类也是大家生活、工作、交际中必不可少商品，有着强大消费市场空间。 1月——7月，中国酿酒行业完成工业总产值2841亿元，酒类销售产值2780亿元，同比增加了24%，%.
酒类商品被称为“慢性食品”，即使有着巨大忠诚消费人群和暴利利润空间，却在狂热电商领域坐了“冷板凳”。网上销售渠道即使铺较为广泛，不过销量却不及线下渠道十分之一。和网上热卖数码、服装、书籍、食品、家居等商品相比，酒类商品销量少得极为可怜。在中国经济文化领域中，全部占据关键地位酒产品，在突飞猛进电商市场中显著遭遇了“铁索横江”险情。假如不“弄断铁索”就无法在电商大潮中，推进酒产品在市场运行步伐。
很多酒类企业和酒类电商全部向作者所志国问询，酒类商品在电子商务市场缘何如此艰苦？作者所志国经过分析，并为二家酒类B2C进行了品牌策划后发觉。酒类电子商务在中国有着绝对忠诚数亿潜在购置用户，而且有着众多著名酒类品牌支撑着电子商务稳步发展，终将成为电商主流支柱行业。
但95%以上酒类电商网站全部完全忽略品牌营销，无视互联网竞争规律，寄期望于“先产出后投入”市场恶循环中。而且受传统酒类行业特征、受众人群需求、传统渠道影响等综合原因影响，造成酒类电商整体营销环境不成熟，所以销售转化率不高。其关键症结就在于，提升酒类电商品牌营销力度，正视市场推广壁垒，才能真正引导网民酒类网购****惯。
一、主流购酒人群网购需求  易受外界影响
酒产品含有独有市场特点，那就是酒档次、买酒和喝酒人群、销售渠道、销售价格全部极端二极分化。酒店、饭店、餐馆、酒吧无疑是酒类产品最大用户，但她们更****惯于由厂家或供货商直接购货。不仅价格透明，而且全部是送货上门，历来不加任何物流费用。从而使得这部分主流用户，已然和电子商务无缘。
而个体购置人群，在面对电子商务这种信息透明、交易便捷交易平台，酒产品复杂特点立即时，出现了“水土不服”症状，也是造成酒类商品销量痿靡不振委关键原因。
1、一般酒终端销售太过密集
啤酒、一般白酒和葡萄酒，全部是社会各阶层大家日常生活中和节日、生日、聚会、消谴必备之物。已然和油盐酱醋等日用具一样，成为了生活必需品。然而，正是因为一般酒类过于普及、应用太过广泛，使得低端酒销售渠道也过于密集。
商场、超市、小卖店、路边摊等全部有销售，不管是小区、胡同、马路边全部会有这些店铺所在。能够说，不管多偏远、多陈旧居民区，不管多深多窄胡同，也全部会有销售大家常饮用酒类产品店铺。
电子商务最大优势就是交易方便、价格透明，不过低端酒价格大多在几元到几十元之间。除非是在厂家直接形成数十箱以上一次性批量购置，不然全国市场销售价格，全部基础统一。而个体网民在生活中大多数全部是随喝随买，顶多是夏天购置1箱在冰箱存放，完全不可能形成一次性数十箱、上百箱购置。所以在电子商城购置低端酒，完全不含有显著价格优势。
况且，老百姓谁会为了几瓶啤酒或十几元钱白酒、红酒，为了少走个几百米，就去网上进行购物呢？这是完全违反人正常消费形态，除非此人出现了思维紊乱！
2、中等酒即时性要求较高
几百元白酒和红酒，除了家庭饮用外，更多是应用于请客、孝敬老人、赠予亲友和领导。这时矛盾也就出现了，假如是家庭