商业联盟营运方案PPT专题讲座.pptx

文档介绍：商业联盟营运方案
The new business operation ideas
PART 01
项目背景
Project background
项目背景
Project background
身处激流，传统零售已经站在了十字路口上，此时此刻不仅需要向前冲的勇气，更需要冷静的判断，清晰的变革路径以及新的商业模式
从行业历史来看，零售从来就是以不断更迭为主的行业，变是常态。对比传统渠道的成熟市场不同时期出现的驱动力，在中国几乎同时登场，把传统零售推到了风口浪尖。这四大驱动力是：
（一）消费者阶层分化明显：中产崛起，新消费观涌现，需求更个性化
（二）供应商格局的改变，国际大行增速放，本土产品、进口小众品牌影响力的不断提升
（三）颠覆式的科技突破：互联网特别是移动互联智能零售技术，正改变着消费形式
（四）行业界限日益模糊，跨领域竞争力对手改变了行业游戏规则，竞争聚焦在钱包份额上。 在这样的环境下，以新消费趋势、新技术、新业态、新竞争者已经开始强烈冲击传统经营模式，在零售业转型的关键时期只要任何一个公司抓住先机，将来都会有一席之地
PART 02
招商管理
Investment Management
招商之前，对整个平台进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。充分发挥我平台统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理的优势。重点把握以上几点原则：
Investment Management
招商管理
STEP 01
STEP 03
STEP 05
STEP 02
STEP 04
先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。充分考虑各市场的实际情况，在招商过程中进行合理统筹计划。力求在合作模式上实现我公司利益最大化
招商商品的品项结构为：）流量款商品）活动款商品）利润款商品）形象款商品
招商顺序原则：大品牌、大供应商先入住平台，其他小供应商为补充，但占比为6;4；对前期入住的一线或知名品牌必须提供货到付款的结算方式，以体现开发渠道的价格优势，为平台开发创造条件
招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入
维护市场的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计。平台培养一支专业性的营销队伍，为终端零售商店面的规划及商品陈列给予合适的意见或建议，提高其经营水平和盈利能力
对内要明确每一个人的招商内容和品项。对外要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，充分调动商户的积极性，提升经营业绩
统一招商的"管理"
进行精细化的管理，为广大签约商户提供丰富准确的市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如各个区域商品经营状况。以便增强对平台的经营信心，做到信息共享
建立统一的信息平台
采用基本价格＋促销与优质服务做法，放水养鱼的原则可以理解为"先做规模，再做生意，一起分享成长空间"的原则
营上具有长期性特点
在该区域为品牌一级代理商；有较强的配送能力，有健全的人员配置，注册资金在一百万以上，有充足的商品库存。（供应商评估表附后）
招商对供应商的要求
PART 03
营运管理
Operation management
传统零售经营以采购为主
模式简单粗放，对消费者关注不足。所以“以消费者为中心”首先意味零售商要了解消费者。更重要的是，零售商要挖掘沉睡的数据宝藏，通过收集消费者的数据，与品牌商数据整合，掌握不同消费群体的行为和趋势。这就需要双方沟通，而这种沟通的纽带或桥梁就是平台，其次，零售商要把消费者洞察真心纳入到日常经营过程中，这也需要平台来实现
很多零售商想“变”，却不知道从何处下手。有些开展了很多点状的投资，结果收效甚微；有的心有余而力不足，在投入和产出很不匹配。这些创举没有平台或大数据有力支持，综合以上因素，我们将全面解决传统零售商实际的问题从以下方面入手
具体方法：加强对烟草客户经理引导及培训，对国有企业工作现有态度的重新认识，重塑行业危机意识。增强对平台经济将来的美好发展愿景，深层次地为平台服务
具体手段：为了调动烟草客户经理对非烟业务工作的积极性，对