文档介绍：市场现场活动方案
一、市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生重要方式，好市场活动可以提高学校以及学校课程品牌形象。大型市场活动应当是一项有目、有筹划、有环节地组织众多人参加社会协调活动。
二、市场活动分类
市场活动分类有诸各种，最常用分类有商业活动和公益活动。
商业活动：重要是以获利为目市场活动，例如，课程促销，新产品推广。
学校重要商业活动有：
节假日促销活动：中华人民共和国一年365天有141天是节日，运用节日促销产品可以提高学校招 生数量。
开业庆典：必不可少市场宣传活动之一，具备宣传与促销双重属性。
讲座：学校招生最惯用市场活动之一，侧重于简介学校重要课程、特色、教学理念。
公开课：学校招生最惯用市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程特色和 教学效果。
成果报告家长会：学校招生最惯用市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果展示，学生和家长对课程评价。
公益活动：重要是建立学校和课程良好社会形象，与客户进行情感沟通公益活动。
年度员工表扬大会：这是学校内部最重要宣传活动，其目是树立学****模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播过程。
年度学生奖励大会：这是学校最惯用与客户互动活动，增进学生学****热情和学校、课程承认度。
客户答谢会：这是学校最惯用与客户互动活动，增进客户与学校感情。
赞助活动：通过赞助方式向目的客户群宣传自己。
新闻发布会：对学校重大活动或事件宣传活动。
募捐活动：学校最常用公益活动，重要是提高学校社会形象和社会责任。
专家研讨会：重要是对重要教诲难题或大型市场活动可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增长学校教学教研权威性。
大型活动
元旦晚会：学校每年全校常规活动之一，重要是师生节日庆祝和对学校年度工作总结。
竞赛活动：学校最常组织市场活动，活动范畴分为在学校内部或学校内部与外部之分，目重要是通过竞赛方式向潜在目的客户宣传获取目的客户数据目。
展览会和游园会：邀请各家教诲机构参加，学校对外宣传最重要市场宣传活动之一。
三、市场活动流程
活动目
活动对象
活动主题
活动时间和地点
广告配合方式
活动流程设计
费用预算
某些费用：
赠品费用
硬广告费用
渠道支持费用
有关宣传物料
前期准备
人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。
物资准备 资源需要：已有资源、需要资源
现场布置
中期操作
参照方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同合同、媒体支持、广告制作、主持、领导发言、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联系、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场氛围调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联系等。请依照实情自行调节。
意外防范
内外环境变化，不可避免会给方案执行带来某些不拟定性因素，因而，当环境变化时与否有应变办法，损失概率是多少，导致损失多大，应急办法等也应在策划中加以阐明。
后期延续
效果评估
四、市场活动设计
市场活动设计：
时间选取：在安排活动时间时，一定要考虑目的客户参加便利时间，例如， 周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。
活动时机：诸多活动策划需要选取适当时机，例如，汶川地震发生巨人教诲集团向灾区捐款213万元。
地点选取：重要考虑在什么地方目的客户扎堆，什么地方对于目的客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区体育广场或大型商场和超市门前。
人员分工：活动与否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，因此活动与否成功一定要有有经验人来负责，或者有较强执行能力人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。
成本估算：一种大型市场活动往往要投入资金和费用都是比较大。因此一方面可以先做一种初步预算表，看与否有资金保证，然后按照预算来策划活动。
物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，保证万无一失。
适当策划：策划好坏重要取决于目的客户对策划活动感受和客户参加动力。
2．市场活动策划成功要素：
活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化味道，给人公益性印象。例如：“关爱孩子，关注教诲----巨人教诲集团幼教中心公益表演”。
活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似活动模式产生抗拒。例如：咱们平时经常举办纯公益表演，咱们可以设计成“公益表演+课程体验”。
活动宣传配合：一次成功大型活动，需要前期活动广告配合。选取什么样体现手法和媒介炒作，意味着不同受众到达率和费用。
活动利益：活动为了起到现场较好促销效果，一定要给客户一定利益，例如，现场课程打折、