文档介绍:天冰冰淇淋营销策划书
产品项目介绍
企业介绍
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天冰冰淇淋营销策划书
市场分析
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(宏观环境)
以来, 中国经济运行面临异常复杂 局面。国际金融市场急剧动荡, 国际经济环境中不稳定原因显著增多, 全球经济运行进入下行周期。面对困难和挑战, 广大中部企业要以“两会”精神指导和践行科学发展观, 在变革中把握国家经济发展 脉搏, 坚定发展信心, 在危机中转危为安, 实现经济又好又快发展, 从而保持国民经济平稳较快增加。
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经济形势 基础特点 :
宏观调控政策 累积成效开始显著显现, 再加上外部经济环境 改变, 出口和投资增幅开始趋降或趋稳, 受需求约束, 经济增加率开始高位回调。%, %, %, 经济连续升温 态势已经扭转, 开始步入下行通道 。
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居民消费价格总水平(CPI)自5月份开始同比涨幅连续回落, 从4月份 %回落到11月份 %; 工业品出厂价格指数(PPI)自9月份同比涨幅也开始回落, %, 较8月份回落1个百分点; %, ; %, , 涨幅创近31个月新低。 美国金融问题发展引发世界经济走弱 可能性加大
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(微观环境)
雀巢(意大利)企业有一个庞大 冷链网络, 包含几十个生产厂(其中有些为企业全部, 其她由合作厂商全部); 几百辆卡车, 在生产厂和三个关键 冷仓库以及冷仓库和零售商冷仓库之间运输商品; 几十个二级分销商; 以及数以百计 小货车, 用10万个冷冻箱将冰淇淋运输到零售商店。Piergiorgio Marasi(意大利雀巢企业供给链冰淇淋和冷冻食品项目和质量经理), 要求瑞士集成商IP01设计一个系统, 帮助该企业更有效地控制分销过程, 并努力争取确保冰淇淋在抵达商店之前, 维持在指定 冷冻温度。
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经典: RFID传感标签。携带传感器 大型卡车驶入生产车间时, 读写器就会接收冷藏库内标签上 信号。该标签能够将数据传输200米远。安装在配送中心 读写器会搜集标签上 时间和温度读数。每个传感器标签上都带有唯一 ID号并统计有温度数据和统计时间。最终一次读取数据是在, 配有读写器 小卡车驶近店铺时, 读写器会搜集冷冻箱内标签上 数据。卡车返回车厂后, 全部保留在这辆货车读写器上 数据都会由另一台读写器接收, 然后传到数据库。Marasi将此系统现场数据自动采集并传送资料库 过程称为“一大创新。”
其她 如: 旗下产品包装设计企业和纸盒生产企业配合很好。
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冰淇淋市场发生着翻天覆地 改变, 从过去 防暑降温食品逐步转化为以享受为主 休闲食品。从夏季集中销售逐步向一年四季都有销售 方向发展, 季节性 差异正在逐步淡化, 市场容量显著增大 。
现在就武汉市场而言, 中等产品占主导. 种种迹象表明, 武汉冷饮市场正发生微妙改变。过去, 液体饮料一统河山。现在, 以冰淇淋为代表 固体饮料以咄咄逼人 态势与之平分秋色。现在, 冰淇淋 销售份额已从10%上升至50%。
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多年, 武汉“冷战”场上狼烟四起, 各路诸侯云集, 使冷食业展现多品牌、多品种、多品位 生产和销售格局。武汉产 “五丰”、“美怡乐”、“美登高”等占有天时地利之便, 上海 “圣麦乐”、“爱贝”, 内蒙 “伊利”, 山东 “美猴王”以及浙、皖、赣、湘等地 零星产品不失时机地纷纷抢滩。“外籍兵团”更是不惜重金, 挥师远征登陆武汉, 如国际最大 冰淇淋制造商, 联合利华生产 “和路雪”等, 经过行之有效 促销手段, 已在江城站稳脚跟, 并逐步蚕食市场份额。
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