文档介绍：怎样撰写营销策划书_怎样写营销策划书
一、编制标准
逻辑思维标准
简练朴实标准
可操作标准
创意新奇标准
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怎样撰写营销策划书_怎样写营销策划书
二、基础内容
策划书没有一成不变 格式, 它依据产品或营销活动 不一样要求, 在策划 内容与编制格式上也有改变。
从营销策划活动通常规律来看, 其中有些要素是共同 。
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怎样撰写营销策划书_怎样写营销策划书
封面
策划书 封面包含:
①策划书 名称;
②被策划 用户;
③策划机构或策划人 名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。
基础内容
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正 文
策划目
分析目前 营销环境情况
市场机会与问题分析
营销目标
营销战略（具体行销方案）
策划方案各项费用预算
方案调整
基础内容
正文
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营销策划书 内容
5W1H1E
WHAT （实施什么策划方案）
WHO （谁实施策划方案）
WHY （为何实施策划方案）
WHERE（在何处实施策划方案）
WHEN（在何时实施策划方案）
HOW （怎样实施策划方案）
EFFECT （ 要有看得见 结论和效果）
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策划目
概括为六个方面
·企业开张伊始, 尚无一套系统营销策略, 所以需要依据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大, 原有 营销方案已不适应新 形势, 所以需要重新设计新 营销方案。
·企业改革经营方向, 需要对应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误, 不能再作为企业 行销计划。
·市场行情发生改变, 原经销方案已不适应改变后 市场。
·企业在总 营销方案下, 需在不一样 时段, 依据市场 特征和行情改变, 设计新 阶段性方案。
基础内容
正文
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分析目前 营销环境情况
目前市场情况及市场前景分析
产品 市场性、现实市场及潜在市场情况。
市场成长情况, 产品现在处于市场生命周期 哪一阶段上。
消费者 接收性, 这一内容需要策划者凭借已掌握 资料分析产品市场发展前景。
基础内容
正文
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对产品市场影响原因进行分析
不可控原因进行分析
宏观环境、政治环境、居民经济条件, 如消费者收入水平、消费结构 改变、消费心理等
对部分受科技发展影响较大 产品
计算机、家用电器等产品 营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向 影响
基础内容
正文
环境情况
分析目前 营销环境情况(cont’)
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市场机会与问题分析
针对产品现在营销现实状况进行问题分析
企业著名度不高, 形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关, 功效不全, 被消费者冷落
产品包装太差, 提不起消费者 购置爱好。
产品价格定位不妥。
销售渠道不畅, 或渠道选择有误, 使销售受阻。
促销方法不正, 消费者不了解企业产品。
服务质量太差, 令消费者不满。
售后确保缺乏, 消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在 问题。
基础内容
正文
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