文档介绍：组长：金攀锋
成员：谢鼎时鼎锋炸鸡店创业筹划书 08电子商务2班 082045 08电子商务2班 082048
张欢 08电子商务2班 082047
目录：
1、市场状况。
2、市场swot分析。 3、消费者行为分析。 4、目的市场分析。 5、竞争者分析。 6、公司注册。 7、产品方略。 8、定价方略。 9、分销渠道方略。 10、促销方略。 11、财务分析
市场状况：
咱们想法是开一家炸鸡店（在第一次作业中有详细简介）
目的市场分析：咱们是依照店面位置划分及店面性质划分目的公司。
(一)咱们选取开在校内或校边上决定了咱们大某些客户来源于东方学院5000多位学生。且我校离下沙校区部门学校较近，因此重要目的市场为海宁长安财经学院大学生及下沙高校学生。同步，附近居民也可占一某些市场份额。
（二）咱们炸鸡店为速食炸鸡休闲休闲食品，因此依照食品性质可以把目的市场划分为中青少年。
由于目的位中青少年，因此要一改炸鸡店垃圾食品形象，以宣传健康炸鸡饮食为主，从装修上就体现健康潮流风格，从包装上，涉及店员服饰，服务态度，硬件设施，软件服务等都秉承明亮简洁风格，热情气息。
竞争对手分析：本店经讨论分析，竞争对手重要为周边同类性质大大小小店面，例如，肯德基，麦当劳等等。周边其她饮食店会导致一定影响。
相应对策：价格拟定在肯德基同类食品价格一半，口味尽量不去模仿肯德基，搞出自己特色。结合各个成功炸鸡店中成功地某些取舍优劣，并引进在炸鸡店中不多见食品类，例如菊花茶
市场swot分析：
优势：
，拥有技术资源

，消费能力强
，有50%以上利润；海宁新校区周边店面月租较便宜，投资较小
，消费频率高

劣势：：炸鸡不利于长期保持口味，过15分钟失去原味，但
现做现卖会让顾客等待时间较长
，不会频繁更新
，若不加盟，缺少一定品牌效应，且技术口感不能保证
，长期投资回报率会减少
威胁：，有冲击力
，对于大学生有一定风险
机会：
，百废待兴，周边商家暂未成型
，校区资源及财政资源丰富，可以在校园内申请店面，可省较大成本
对策：

消费者行为分析：
一，顾客特性：重要面对在校大学生，教师，学校周边上班族及居民。无论其所受教诲，所在阶层。
二，重要影响因素：
1，内在因素：食品口味独特，价格便宜，相称于肯德基这些食品仅有其一半左右价格。
2，外在因素：此类店对于店面规定简朴，食品制作过程和各类工艺也较简朴。一，自身成本分析：
炸鸡店涉及到得成本重要是生产设备及配件，餐具桌椅，原材料采购，店面装修费用，职工员工薪酬等。
筹划做到本店装修简朴整洁明亮，生产设备齐全，在保证原材料质量前提下尽量压缩成本，职工薪酬按行业原则结合实际状况作略微调节。
二，客观环境分析：
客观环境涉及到得成本有店铺房租，水电费，本地物价，店铺地理位置，周边竞争公司影响等。
迅速生活节奏，满足上班族需求，本店全天候开放，让没固定作息时间大学生三餐得到保证。
三，顾客购买决策过程;
1，who：财经本校大学生、来财经参观、见朋友外校学生以及学生家长、海宁居民、工作一族等，以及财经教师。
2，what：各种口味炸鸡食品、健康饮品等。
3，why：产品物美价廉、购买以便、一天之内可重复消费。
4，how：进店购买或电话服务。
5，whom：学生，家长，教师，朋友。
6，where：海宁店
7，when：早上7点半到晚上10点半任何时间段。
四，购买评价过程，
1，产品属性：品种繁多，价格相对同类产品比较低廉
2，品牌信念：良好产品，公道价格，在消费者中树。立良好口碑。五，收集信息渠道：在店内设立意见箱，在学校内发放问卷，直接从顾客身上得到意见。
六，消费也许感受和行为，若是对本店服务和食品口味，价格都满意，后来将会带动身边朋友来店里光顾。如是对本店不满意，后来也许损失这某些顾客。
七，顾客如何使用：直接食用，即买即食！
目的市场分析：
目的市场分析：咱们是依照店面位置划分及店面性质划分目的公司。
(一)咱们选取开在校内或校边上决定了咱们大某些客户来源于东方学院5000多位学生。且我校离下沙校区部门学校较近，因