文档介绍：产业新城业务模式及组织架构
产业新城业务盈利模式
顺应产业转移与升级、新型城镇化等发展趋势，采取“以产兴城、以城带产、产城融合、城乡一体”的发展模式。也即企业受政府委托，在产业、区域政策指导下，以土地为载体，以产业园开发、产业导入及聚集为切入点，通过规划实施区域经济可持续发展方案，在城市近郊开发、经营宜居宜业的卫星城，在为政府创造就业、拉动、提高财政收入及城市化率的同时，获得开发、建设、运营带来的土地溢价及服务费等收益。
政府政绩利益
产业链条
公司收入来源
GDP增长、企业纳税增加、就业增加、园区生态改善
房地产二级开发税费、区域居住环境改善
区域产业规划
土地整理，基础\公共设施、园区及厂房建设
招商引资
房地产（商业及住宅）
二级开发
园区产业发展服务
园区土地、房产增值
（产业规划、城市规划、招商引资、投资服务，园区绿化、公共项目经营与维护）
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关键业务流程节点
论证拿地
搜寻有投资价值的区
域
，
进行
研究
、
论证
确定选址
，
与地方政
府洽谈合作
，
政府
确
定
委托开发框架
我司成立开发平台公
司
，
平台公司
与政府
签订委托开发
协议
X
X
投
资
地
方
政
府
前期规划
整合外部专家团队
，
提出详细的区域产业
规划建议方案
地方政府审核
，
地方
人大通过
，
形成具体
的区域产业规划方案
地方政府确定区域开
发起步区
，
确认分期
开发计划
一级开发
\
园区
\
地产
土
地
整
理
基
础
设
施
建
设
工
程
建
设
公
用
设
施
建
设
厂
房
/
商
业
/
住
宅
开
发
政府结算
出售或出租
产业发展服务
品牌推广运作
招商引资运作
投资服务
政府结算
物业管理服务
招
商
引
资
运
营
管
理
公用项目维护
入园企业
生产生活服务
部分自建
、
自营
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业务模式落地所需核心能力
能力的
重要程度
高
低
公司的能力现状
高
企业品牌
产业研究
基础\公共\
设施建设、
商业及住宅
开发
人力资源
招商营销
规划设计
运营管理
资本运作
政府关系
产品模式
资本运作上，高效利用各方资金，以较小的资本总量快速周转；设施建设上，为政府提供园区规划、建设、运营管理一体化服务
研究产业发展趋势、针对区域特点，紧贴政策导向，运用产业价值链分析、资源匹配性分析、产业集群等研究方法，为区域量身定做产业规划方案
专业招商团队和多行业企业客户数据库
制定顺应产业发展趋势、适用于区域定位的发展策略，通过招商引资和产业培育推动落实
产业规划能力
投资建设能力
招商营销能力
核心
竞争力
公司应结合自身既有优势及外部资源获取难度，有选择地自建组织核心能力。从公司现状及可行性来看：①应重点建设招商营销能力；②产业研究及规划能力的建设，专业要求高、所需时间长，先期可更多地借助于外部专家和机构；③经过近几年拓展基建投资业务，公司自身的投资建设能力得到了一定程度的锻炼，但在规划设计、运营管理方面缺少积累。
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机构及岗位设置—中建国际投资
投资
发展部
产业新城部
财务资金部
公司
公司
公司
公司
公司
公司
公司
·····
财务资金部。开发类业务所需的现金流管理、资本运作、风险控制等能力建设
人力资源部。业务所需人才的岗位职责、薪酬水平、薪酬结构、激励机制、引进及培养资源
现有的各子公司根据实际需要，成立产业新城部（或暂在部内设置相关岗位，比如规划设计、产业研究等），拓展相关业务
子公司具有一定的自主权，在一线发现产业