文档介绍：项目三、网络营销 市场分析
任务一: 网络营销市场细分
任务二: 网络营销目标市场 选择
*
项目三、网络营销 市场分析
【学****关键点】
1）网络市场细分 概念、作用、通常方法和标准
2）网络目标市场 内涵、选择、策略
3）网络市场定位 依据、策略和网上市场定位
*
项目三、网络营销 市场分析
【案例】
海尔进行市场细分:
北京、上海冰箱大小 差异
“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱, 作为家中已经有老冰箱 消费者 补充产品
针对学生开发 小冰箱, 不仅适应学生个人储藏食品, 还能够当电脑桌或书桌
海尔新开发 创新产品: 利用电解水（不用洗衣粉）就可去圬 洗衣机
*
项目三、网络营销 市场分析
任务一: 网络市场细分
一、 网络市场细分 含义与依据
二、网络市场细分 作用
三、网络市场细分 标准
四、市场细分 通常方法
五、市场细分 标准
*
项目三、网络营销 市场分析
庖丁!
*
项目三、网络营销 市场分析
分出个未来
*
项目三、网络营销 市场分析
一、 网络市场细分 含义与依据
1．网络市场细分 含义
网络市场细分是指企业在调查研究 基础上,依据网络消费者 需求、购置动机与****惯爱好 差异性,把网络市场划分成不一样类型 消费群体 过程。其中,每个消费群体就组成了一个细分市场。每个细分市场都是由需求和愿望大致相同 网络消费者组成。在同一细分市场内部,网络消费者需求大致相同; 不一样细分市场之间,则存在着显著 差异性。
*
项目三、网络营销 市场分析
2．网络市场细分 依据
网络市场细分能够说是一个存大异求小同 市场分类方法, 该方法不是对网络产品进行分类, 而是对同种网络产品需求各异 网络消费者进行分类, 是识别含有不一样需要 网络购置者 活动, 网络市场细分 基础是网络用户需求 差异性。而网络用户需求 差异是由多个原因造成 , 那些造成或影响网络用户需求差异 原因就是企业进行网络市场细分 依据。
依据影响网络用户需求差异 原因细分网络市场归纳起来有以下几方面:
*
项目三、网络营销 市场分析
依据
(1) 网民地理细分
根据网民所处 地理位置不一样进行网络市场细分被称为网民地理细分。根据这么一个分类标准,可分为城市市场、农村市场、中国市场、国际市场、当地市场和外地市场等。不一样地理位置 用户有不一样 需求。比如,在农村从事农业种植和养殖 网民对种子、化肥、农药、饲料等新品种有偏好需求; 在城市事业机关 公务员网民对办公软件、保险理财、出行旅游、休闲娱乐等新产品有偏好需求。
*
项目三、网络营销 市场分析