文档介绍：中级物流师培训 销售物流管理
丁 斌 ******@
中国科技大学老师, MBA《生产与运作管理》课程
高级经济师, 副教授
中国科技大学商学院博士 供给链方向, 陈晓剑教授
清华大学经济管理学院硕士 生产管理方向, 潘家轺教授
合肥工业大学 机械工程学士
政府部门6年工作经历
IT行业 经历, 软件企业总经理
安徽省企业信息化教授组组员
著作: 《用户关系》, 中国大百科全书出版社,
《企业信息化建设指南》, 安徽科技出版社,
*
中级物流师培训 销售物流管理
第一编 物流市场分析与供需管理
第一章 物流供需调查与分析
第二章 采购与供给物流管理
第三章 销售物流管理
*
中级物流师培训 销售物流管理
第二章 销售物流管理
销售物流概述 关键掌握
销售物流管理概述 了解
销售物流战略 应用
用户关系管理
用户关系管理概述 关键掌握
用户关系分类管理 应用
电子商务下 用户关系管理 通常了解
*
中级物流师培训 销售物流管理
销售物流管理
销售物流概述
销售物流管理概述
销售物流战略
*
中级物流师培训 销售物流管理
销售物流概述
销售物流 概念
分销物流 方法
*
中级物流师培训 销售物流管理
销售物流 概念
销售物流, 又叫做分销物流(Physical Distribution), 是销售过程中 物流活动, 是伴随销售而进行 物流活动, 具体是指将产品从下生产线开始, 经过包装、装卸搬运、储存、流通加工、运输、配送, 一直到最终送到用户手中 整个产品实体流动过程。
*
中级物流师培训 销售物流管理
销售物流 概念
销售物流 内容与步骤包含:
1) 产品包装
2) 产品储存
3) 货物运输
4) 货物配送
5) 装卸搬运
6) 流通加工
7) 物流信息
8) 分销物流网络计划与设计
9) 货物管理
10) 物流网点内部物流管理
*
中级物流师培训 销售物流管理
分销物流 方法
1) 传统送货方法
2) 配送方法
配送按配送主体不一样, 又能够分为二种:
一个是企业自己配送;
另一个经过第三方物流企业或配送中心配送。
3) JIT方法
4) VMI方法
*
中级物流师培训 销售物流管理
销售物流管理概述
1、销售物流管理 概念、任务和目标
所谓销售物流管理, 就是对于销售物流活动 计划、组织、指挥、协调和控制。具体 内容, 关键包含以下多个方面:
（1）随时搜集、掌握和分析市场需求信息, 包含需求量、需求分布、需求改变规律 供需态势、竞争态势, 制订市场战略和物流战略;
（2）依据市场战略和物流战略计划销售物流方法方案, 计划物流网络布局;
（3）依据物流网络计划, 包含策划销售物流总体运作方案;
（4）依据物流网络计划和销售物流总体运作方案, 设计计划各个物流网点、进行网点建设方案、网点内部计划（库区计划、货位计划等）、网点运作方案;
*
中级物流师培训 销售物流管理