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企业家创业成功致富史
企业家创业成功致富史一
普通人的逆袭：从下岗工到产值上亿的企业家
在中江，只要说起代明生，人们都不陌生，因为他的路灯杆在城市的大街小巷
随处可见。
大年初八，工人们还没有正式上班，代明生已出现在办公室，忙开了。
从最初在丝绸厂打工到后来下岗，再到白手起家创业，今年 48 岁的代明生已
是德阳中江一家年产值上亿元企业的总经理。他说，当年创业最艰辛时都想放
弃了，是一帮老伙计的支持让他挺了过来。直到现在，代明生还是喜欢没事时
就泡在生产车间， 这样才能找到感觉，才会有发明创造、创新的冲动。
1987 年，刚满 19 岁的代明生来到中江县凯江丝绸厂，当上了机修工。这个踏
实肯干的小伙子用 5 年时间，成长为技术科科长。
可天有不测风云，随着丝绸厂破产改制，代明生下岗了。他跟几个同事在外承
包安装灯杆，看到了市场商机，于是琢磨着自己搞生产。
没有技术，代明生便到江苏丹阳一家灯杆厂打工，顺便 偷师学艺 。几个月
后，他回到中江开始创业。买不起弯曲钢管的专业设备，他就用土办法来试
验，最后发现用卷扬机拉弯很实用，且成本只有采用专业设备的十分之一。
有了产品，他们又四处找市场，最终在绵阳安县秀水镇赚到了第一桶金 差不
多 20 万元。从秀水为起点，他们拿下了周边乡镇的灯杆弯臂业务，并由此一步
步拓宽市场，走出省外、走向全国。
如今，代明生的企业年产值已上亿，其灯杆产业已发展到第四代。指着窗外的
工地，代明生说，项目建成后，将年产集成式 LED 模组 10 万套、一体化 LED
节能照明产品 10 万套。
代明生说，自己是踩着黄泥巴长大的农民，已习惯了生产车间的生活， 只要
不在办公室，不跑业务，我就到车间和工友们一起烧电焊，琢磨创新的事儿。
从机修工到下岗工人，再到年产值上亿元的企业家，代明生已实现了 普通人
的逆袭 ，可他依然喜欢走进生产车间钻研琢磨，如今公司已取得 80 多项专
利， 在西南地区，有城市的地方就有我们的产品。 他说，只有在生产一线，
才能把技术和产品结合起来，摸着电焊机切割机才能找到感觉，才会有发明创
造、创新的冲动。
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企业家创业成功致富史二
从校园饰品店到 500 余家店面，茶马云南的扩张之路
茶马云南发源于美丽而又神秘的云南，是一个民族饰品连锁品牌。从 2003 年
到 2016 年，茶马云南用了 13 年时间，将一家校园饰品店发展壮大到拥有 500
余家店面。
2003 年， 1 家校园饰品店 ;
2005 年， 1 家直营店 ;
2006 年， 3 家直营店 ;
2009 年， 50 余家店面 ;
2012 年， 300 余家店面 ;
2015 年， 500 余家店面
对开店有所了解的人都知道，这样的扩张速度并不是多快，这样的规模也并不
是多大。然而，从最初的小本经营到资本入驻，再到准备上市，茶马云南一步
一步走得很稳健。茶马云南这一路不是单纯地贩卖商品，而是在不断挖掘产品
文化内涵的同时，站在时尚前沿，将时尚与民族风相结合，使品牌实现持续发
展。
深挖产品文化内涵
茶马云南的前身是一家校园饰品店，是由茶马云南现任董事长苏建益创立。苏
建益是一个地地道道的云南人，大学期间，苏建益将民族饰品从云南带到长
春，并将其由地摊发展为一间小小的校园饰品店。茶马云南之所以注重深挖产
品文化内涵，一方面，苏建益对云南的民族文化感情很深 ;另一方面，产品只有
融入文化才能持续发展。
最初的时候，茶马云南将产品融入了很多云南文化的东西。很多产品设计采用
了云南丽江的东巴文化元素。产生于 1000 多年前的东巴象形文字被称为 文字
活化石 ，是十分珍贵的文化遗产。茶马云南在有些产品上就采用了东巴象形文
字进行设计，这些文字本身就具有意义，它们让产品变得更美观，更有文化内
涵，也对传承东巴文化也非常有意义。
随着茶马云南的发展，茶马云南的产品设计不再局限于云南文化，而是扩大到
整个民族文化。茶马云南深挖民族文化饰品背后的文化内涵，赋予每一件饰品
独特的含义，也让茶马云南产品更加多元化。
打造民族快时尚
茶马云南董事长苏建益认为民族文化要服务于人们的日常生活，因此在打造民
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族风的同时，要把时尚放在前面。于是，茶马云南将民族风和时尚相结合，设
计出很多时尚、美感而又实用的产品。 茶马云南 的连锁店里，饰品琳琅满
目，有首饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品
快时尚因能给顾客提供多样化的时尚选择而备受消费者青睐，茶马云南也搭上
了快时尚的列车。 快时尚