文档介绍：有钱人买保险的五大理由
引言—进军高端市场 做有钱人的保单
改革开放三十年造就了一大批高端富裕人士，他们
面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保
险营销员提供了一个前景无限的市场商机。
根据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》
估计，截止2009年底，中国个人持有可投资资产达一千
万元以上的高端人群达32万人，资产规模超过了九万亿
元，占当年GDP近1／3。
据报道，中国百万美元资产家庭数有42万人，已超
过德国，跃居全球第三，预计到2013年，百万美元资产
家庭数有增长到79万户。如果稍微降低标准，把有钱人
定义为一百万元人民币以上的可投资资产的家庭或个
人，中国是一个绝对数量庞大的社会群体。就是我们保
险营销员常说的高端客户范畴。
中国高端富裕人士有以下几类：
. 民营企业主
职业经理人
. 其中，主体是民营企业家
. 职业投资人
. 各类专业人士及公众明星
而有钱人的理财成绩并不乐观，不太相信专业机构、
专业人士比自身能力强，他们往往投资偏于激进，蕴含巨
大风险。08年福布斯中国富豪榜上榜的400位富豪财富从
上一年的21577亿元下滑至11744元，减少了约45%，可谓
贬损惨烈。
偶胜靠人情，常胜靠专业。如果你想成为常胜将军，看
看以下有钱人买保险的五大理由,相信你会经营的更成
功。
有钱人买保险的五大理由
. 理由一：保险是风险保障的财产
. 理由二：保险是保证生命资产的财产
. 理由三：保险是建立企业与家庭的“防火
墙” 的财产
. 理由四：保险是保值增值的财产
. 理由五：保险是节税传承的财产
理由一：保险是风险保障的财产
有钱人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老
更为关注，他们希望在生病得到更高品质的治疗水准
和服务条件，以及拥有更为优越的养老生活。因此，
他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。
. 中国迎来消费升级时代
. 高额保单解决高品质需求
. 有钱人关注四大风险保障 液晶 私人 度假
养生
1、人身保障 电视 飞机 游 消费品质
平面 私家 健康 休闲
2、健康保障 直角 车 理 游
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3、子女教育基金 彩电
4、养老保障 车 大诊 游
黑白 自行 小忍
郊游