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有钱人买保险的五大理由.pdf

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文档介绍:有钱人买保险的五大理由
引言—进军高端市场 做有钱人的保单

改革开放三十年造就了一大批高端富裕人士,他们
面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰,这给保
险营销员提供了一个前景无限的市场商机。

根据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》
估计,截止2009年底,中国个人持有可投资资产达一千
万元以上的高端人群达32万人,资产规模超过了九万亿
元,占当年GDP近1/3。

据报道,中国百万美元资产家庭数有42万人,已超
过德国,跃居全球第三,预计到2013年,百万美元资产
家庭数有增长到79万户。如果稍微降低标准,把有钱人
定义为一百万元人民币以上的可投资资产的家庭或个
人,中国是一个绝对数量庞大的社会群体。就是我们保
险营销员常说的高端客户范畴。
中国高端富裕人士有以下几类:
. 民营企业主
职业经理人
. 其中,主体是民营企业家
. 职业投资人
. 各类专业人士及公众明星


而有钱人的理财成绩并不乐观,不太相信专业机构、
专业人士比自身能力强,他们往往投资偏于激进,蕴含巨
大风险。08年福布斯中国富豪榜上榜的400位富豪财富从
上一年的21577亿元下滑至11744元,减少了约45%,可谓
贬损惨烈。

偶胜靠人情,常胜靠专业。如果你想成为常胜将军,看
看以下有钱人买保险的五大理由,相信你会经营的更成
功。
有钱人买保险的五大理由

. 理由一:保险是风险保障的财产
. 理由二:保险是保证生命资产的财产
. 理由三:保险是建立企业与家庭的“防火
墙” 的财产
. 理由四:保险是保值增值的财产
. 理由五:保险是节税传承的财产
理由一:保险是风险保障的财产

有钱人及其家人对衣食住行标准高,对医疗及养老
更为关注,他们希望在生病得到更高品质的治疗水准
和服务条件,以及拥有更为优越的养老生活。因此,
他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。

. 中国迎来消费升级时代
. 高额保单解决高品质需求

. 有钱人关注四大风险保障 液晶 私人 度假
养生
1、人身保障 电视 飞机 游 消费品质
平面 私家 健康 休闲
2、健康保障 直角 车 理 游

摩托 小医 观光
3、子女教育基金 彩电
4、养老保障 车 大诊 游
黑白 自行 小忍
郊游

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上传人:小泥巴 2021/12/4 文件大小:386 KB

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