文档介绍：某项目营销推广提案
营销推广目标
项目现状:
由于本项目地理位置较偏,而目前德州的开发热点大都在东部新区和市中区,且项目前期推广还未开始,因此本案知名度较低。
项目距离市中心较远,自身的周边生活配套不齐全,会给入住居民日后的生活带来些许不便。
周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”,从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。
项目本身规模较大,为了辅助销售及后期房源的推出,所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。
推广目标:
1、塑造良好的楼盘形象:低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象,使本项目在西部市场脱颖而出。
2、周密的销售推广计划:从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化,做到及时有效的为公司回拢资金,缩短运营周期。
3、树立良好的开发商品牌形象,并在百姓中形成良好的口碑宣传。
二、企划思路
1、什么是最好的房子?
2、什么样的房子才是最适合我们的房子?
3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活?
将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者,再一一解答,强有力的吸引消费者的眼球。
向客户进行问题解答:
适合的才是最好的:
低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。
××项目,陈述一系列项目优势。
三、目标客户群体分析
1、职业定位
小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工
置业投资者
2、目标客户年龄层定位
目标客户职业层面及经济特征分析,本案的目标客户年龄范围较大,应在25—45岁之间。
3、目标客户家庭结构分析
虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同,但他们都有一共同的特性,那就是随着房产消费市场的不断成熟,人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。
4、生存心里分析
夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作,事业有待发展,有定的社会地位,迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时,又会挑剔一定的生活环境问题,而且都将会有二次置的可能性。因此,在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作,以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。
5、生存方式分析
消费的目标和档资基本定型,短期内不会有太大的变化;工作、家庭、休憩成为生活的三大部分;与朋友同事间的应酬不会太多,劳累一天的他们,一处安全温馨的居所是他们最渴望的;随着子女的成长,对子女的教育与培养十分重视。
因此,合理的整体规划,较完善的生活配套,高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。
四、推广主题定位
×××与您一见证人生辉煌
我们就是要使销售不再是简单的买卖关系,我们要将住宅、生活和我们的品牌一起销售出去。
如何充实“×××与您一见证人生辉煌”这一主题
1、合理的规划设计和人性化生活空间给予业主轻松的生活,快乐的身心去应对每一天的挑战。
2、一流的建筑质量,与业主一起见证时间的考验。
整体体现开发商及业主所想,忧业主所忧的亲民经营理念。
五、整合定位置略(核心定位)
建筑价值
环境价值
人文价值
品牌价值
核心定位: 低价位、高性价比、亲民社区
六、副品牌策略——推广案名
留意一下目前房地产业的项目品牌,大多数都是以副品牌策略为主。如嘉诚开发的楼盘名称:嘉诚—景园嘉诚—尚东嘉诚—名居
针对不同定位的房地产项目很难延续相同主题诉求,但又要保证企业品牌的一贯主张。唯有副品牌策划。再次,房地产项目生命周期长,楼盘销售结束后一般会转交物业管理公司负责经营,与房地产开发企业联系并不紧密。如果采用多品牌策略,前期项目品牌推广对企业品牌塑造贡献并不大,采用副品牌策略是比较明智的做法。
七、广告表现
1、广主打语
西部居住新理念
广告主打语是企划思路的具体表现,通过一句简洁、直观、且朗朗上口的语言概括本案为消费者带来的最大利益。在今后的推广活动中不断地重复出现,将它与案名紧紧联系在一起,成为本案最有代表意义的文字形象。
【系列广告主题】
第一轮广告主题:西部居住新理念
在项目前期酝酿时,将广告主题通过宣传造势值入人心,引起人们对本项目的强烈关注。为接下来的推广做引导。
第二轮广告主题:选择“×××”的两大理由:
“价位购房,高价位创业”或“轻松置业激情创业”
一流的建筑质量
高性价比亲民社区
一流的规划高计
人性化功能分区
完善的生活配套
第三轮广告主题:“×××人的居住新理念”
在旺销阶段,对“西部居住新理念”做更深一层次的挖掘、诠释,延续了前一轮广告主题,形成了品牌的系列广