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化妆品活动方案范本
Model Cosmetics Campaign
编订：JinTai College
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化妆品活动方案范本
前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步
骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定
活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
化妆品（或称彩妆）是除了简单的清洁用品以外，被用来提
升人体美丽程度的物质。化妆品的使用起源相当早且普遍，特别
是在有一定经济基础的女性会经常使用。现在，就一起来看看以
下两篇化妆品活动方案吧!
化妆品活动策划方案
一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费
，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量
、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，
同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促
销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销
对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
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二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、
品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较
熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉
的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力
度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解
不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以
将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提
升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后
利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销
售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
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消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是
其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一
支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式
）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费
者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消
费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁
炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来
购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增
购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品 100 元+10
元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。）
·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾
客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定
差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增
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加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客
流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现
金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段
。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵
现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）;要
注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆
、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动
，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动
重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、
加钱增购为主要活动项目，而限