文档介绍：年市场部年终工作总结年市场部年终工作总结五: 终端工作 a: 终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有 100% 宣传和深动化陈列, 无货终端也要有灯笼悬挂和 pop 和张贴, 同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流,促使门店进快进货。 XX 年度共计张贴宣 pop300 张,灯笼悬挂 XX 个, kt 板张贴 200 个。 b: 酒店终端和社区活动,在公司的整体企划下和市场部的需求,为了促进酒店销售打击竞品 XX 年度在酒店搞赠饮酒动 20 多场, 健康吉祥日活动 60 场,社区品尝活动 8 场,能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础, 拉动了酒店终端销售量, 也和酒店终端建立了稳固的客情关系,活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通机会, 以他们更加了解椰岛这个产品,提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。六: 竞品情况本市场竞品有中国劲酒, 宁夏红, 999 鹿龟酒, 中国强劲酒, 不过主要竞争对手是中国劲酒,在 XX 年劲酒总销售量在 1( 201X 年银行上半年工作总结) 2 左右,同比有很大的增长,不过由于 XX 年度劲酒涨价,对其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。七: 市场成功分析 1: 渠道的合理建立,有效的副射所有终端,配送得到了保障。空白点的开发和新老客户的得到了维护 2: 赠饮活动和健康吉祥日活动的开展,有效的提升了产品形象并促进了销售有很好的效果。 3: 终端客情基础很好使得工作开展起来更加顺利。 4: 价格体系的稳定使得市场非常良性。市场存在的不足 1: 春节礼品市场同比有所下降, 问题主要出在本市场超市垄断经营, 进店费, 促销费, 店庆费层层加价, 造成了产品利润低, 销售价远远高于成本价, 以至于经销商对礼品市场信心不足, 因而造成了礼品市场相当疲软难以突破 2: 乡镇开发和宣传远远不够,虽乡镇已全面开发但由于本市场乡镇路线较长, 下乡镇成本较高椰岛利润不高二批发积极性不高很下乡镇很少以至于空白点还很多。 201X 年市场部今年上半年,市场部主要完成以下工作: 一、业务发展方面: 制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。今年上半年, 市场部根据公司领导要求, 在省公司下达的全年收入计划基础上, 制定了全市收入计划, 并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同, 分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成, 市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月, 每月统计完成情况, 与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因,发现问题和困难,与县公司共同解决。截止 6 月份,全市共完成业务收入万元,绝对值排名全省第位,完成形象进度的%。宽带终端新增户, 宽带专线新增户, 有人值守公话新增户,普通电话新增户。市场部还采取各种措施, 向县区公司推广新业务、新产品。1 月份以会代训, 召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论, 并归纳出现存问题, 从而找出适合本地的资费套餐。3 月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐, 在全市组织推广。5 月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员, 参加省公司培训, 学****业务理论、营销策划, 对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面: 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期