文档介绍：地产项目策划提议书
敬呈
南宁市万町房地产有限责任企业
承蒙贵企业厚爱, 给我们一次参与铭钻星座（暂名）销售推广工作 机会。以下为我企业所拟 相关该项目 策划营销推广方案, 期望聆听到你们宝贵 意见, 共同努力将铭钻星座 销售推广工作做好, 做成功! 谢谢!
总经理:
.1月年5月
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地产项目策划提议书
目录
一、目标市场在哪里？
二、竞争对手在哪里？
三、我们 价格在哪里？
四、什么是跳出来 第一块基石？
五、为何一定要跳出来？
六、我们 优势在哪里？
七、我们 劣势在哪里？
八、跳出来有何硬件支持？
九、跳出来 市场突破点在哪？
十、位置优势怎样跳出来？
十一、现场感染力怎样跳出来？
十二、现场感染力怎样营造？
十三、整合攻击怎样跳出来？
十四、推广方法怎样跳出来？
十五、关键概念怎样跳出来？
十六、营销团体怎样跳出来？
十七、开盘热点怎样建立？
十八、第一攻击波怎样打击？
十九、第二攻击波怎样打击？
二十、第三攻击波怎样打击？
二十一、开盘攻击实施计划
二十二、开盘攻击报纸广告创意计划
二十三、正式开盘 前提
二十四、 Open day开盘嘉年华
二十五、铭钻星座VIP计划
附录一、营销代理费用预算
附录二、营销代理服务内容
.1月年5月
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地产项目策划提议书
铭钻星座
Diamond Constellation
整合市场攻击策略
Strategy Ad. Planning
[跳出来 更出色]
.1月年5月
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地产项目策划提议书
一、目标市场在哪里？
1、本项目消费驱动特征。本项目为单体高层商住共用建筑, 住宅户型有A\B\C三类, 从二房二厅到四房二厅, 共有12层; 商业和办公区共有4层; 所处区位为琅西 金浦路与桂春路交叉路口, 交通便利, 周围小区已经有居民入住, 商业、农贸、教育齐全, 属于半成熟区域, 地理价值呈上升势。与未来 竹溪公园一路相隔, 面对快速环道旁 区政府、中级法院、会展中心和青秀山风景区。
2、市场细分。潜在目标消费群为30至50岁左右, 白领职员或自由职业者, 期望在东区发展事业 有一定实力 商人、小业主、企业经营者、管理者。
3、市场需求。为了愈加好 生活需求或是事业投资需要, 潜在消费者要在新区立即成熟 地段寻求含有升值潜质 商、住单元。但相对而言她们没有太充裕 资金, 还不能在旺口金地置业, 在这里找到快速升值 产业将给她们带来满足。
4、相关数据及起源以下:
.1月年5月
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地产项目策划提议书
.1月年5月
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地产项目策划提议书
二、竞争对手在哪里？
在本项目 区域, 现在商业气氛相对不足, 配套正在成型中。在南宁地产界一直没有掀起大风浪, 升值空间相对巨大, 是一块未经雕琢 璞玉。本区无大型项目, 金城苑、沁景苑和佳运公寓等中小楼盘也已进入销售尾声, 竞争压力相对缓解。不过, 楼盘后面200米处 “城市之光”是一个中型商住组团, 会在商场、住宅、办公楼方面全方位地与“铭钻星座”展开竞争, 属于深度同质化楼盘, 必需高度重视。
竞争性楼盘 共同点
地理位置
技术经济指标
交通条件
周围配套
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地产项目策划提议书
三、我们 价格在哪里？
1、价格区间概念: 本区域存在多个价格区间, 以住宅为例: 高端区以南湖周围 东方明珠、铭湖经典为代表, 多为高层建筑, 以湖景为关键卖点, 价格区间在3500元-4500元; 中端区2800元-3500元, 以沁景苑等靠近琅西中心区 楼盘为代表; 低端区关键是部分尾盘包含部分早期开发 户型落后 楼盘, 但数量极少, 能够不予考虑。
本区高价盘在市场定位和产品品质上与铭钻星座不具可比性, 关键竞争将在中端区展开。
2、对手定价。关键对手城市之光 定价, 占据了中端区 下端。因为它 地理位置处于十字路口, 比较符合投资置业 预期状态, 所以能够使消费者 心理预期提升。
周围楼盘价格调查:
沁景苑 3050元/m2 95折后均价为:
城市之光 2800元/m2 93折后均价为: 2600元/m2
嘉运公寓 2900元/m2 94折后均价为: 2726元/m2
金城苑 3000元/m2 95折后均价为