文档介绍：淘宝网店策划书
一、网店定位 - 2 -
（一）策划背景 - 2 -
（二）网店基本状况 - 2 -
（三）经营模式 - 2 -
（四）主营商品 - 3 -
（五）产品特点 - 3 -
（六）颜色特点 - 3 -
（七）网店定位 - 3 -
（八）客户定位 - 4 -
（九）价格定位 - 4 -
二、网店市场分析 - 4 -
（一）竞争对手分析 - 6 -
（二）风险分析 - 6 -
三、营销方略 - 7 -
（一）产品方略 - 7 -
（二）价格方略 - 7 -
（三）网上促销方略 - 8 -
四、建立店铺 - 9 -
1．店铺装修 - 9 -
2．登录商品 - 9 -
3．核心字使用 - 10 -
五、网店推广与宣传 - 11 -
六、网店支付 - 12 -
七、店铺销售服务 - 12 -
八、店铺管理 - 13 -
（一）宝贝管理 - 13 -
（二）客户管理 - 14 -
（三）时间管理 - 15 -
（四）帐本管理 - 15 -
九、店铺投资回报分析及策划时间安排 - 16 -
十、协商关于事项 - 16 -
一、网店定位
（一）策划背景
中华人民共和国C2C市场简介随着中华人民共和国越来越近年轻人承认网上购物,电子商务已经开始成为主流购物方式,越来越多开始在网上购物,并且购物范畴也越来越广。据记录,亚洲最大C2C网站淘宝网交易额获得重大突破。同步，去网上购物已成为年轻人一种潮流。发展成熟淘宝网站为咱们提供更加安全可靠、快捷便利交易平台。建立一种网上商店作为一种网络营销手段，能节约大量成本，以获得更好营销效率。
（二）网店基本状况
1．网店名称：丽人潮流服饰店（易记，并容易被承认）
2．网店店址：
3．客服QQ：
4．阿里旺旺：
-mail：
（三）经营模式
网上进货——>网上开店——>网上销售模式，由个人兼职管理经营方式。
（四）主营商品
以流行女装为主；皮带、女式吊、发饰、潮流女鞋带等其他功能产品为辅。时装包仍是当前主打产品。分为清纯青春类、潮流潮流类、成熟性感类、端庄优雅类。
（五）产品特点
优雅、精致、潮流，典型、品质先进、工艺精良、功能完善、品种齐全。
（六）颜色特点
以市场潮流为主。借鉴瑞丽女性网、太平洋女性网、腾讯女性等女性潮流网站，把握潮流潮流。清纯青春类为明亮或素色系、潮流潮流类为交叉对比色系、成熟性感类为深色系、端庄优雅类为柔和色系，如：蓝、暗红、浅紫。
（七）网店定位
网店，作为一种销售平台，重要销售店铺产品。这些产品特性为：精选、物美价廉、质量可靠！网店采用分区形式，区域分明，易于针对个人风格进行选购，避免审美疲劳。让消费者在购物时候，同步享有舒服服务于“购物环境”。获得消费者承认与信任。
（八）客户定位
1．潮流女性概念，她们经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质规定高，这是咱们网店最大客户群；
2．理论上互联网上每个人都也许成为咱们客户，重要是年龄在20至40之间年轻朋友们，她们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少；
3．某些在本地买不到，诸多人会选取网上购买；
4．在读大学生，追求潮流，消费大胆。
（九）价格定位
由于网店销售货品都大同小异，因此价格便成为一种不可轻视利害因素。对于刚起步网店，宜采用这样定价方式：依照成本价，在网上同类商品中取一种中档偏低价格。用完善销售服务和舒服轻便购物选取环境来弥补网店人气局限性缺陷，相信网店生意就会慢慢红火起来。
1．主销产品价位：精致、耐看、美丽、引人注目女装
2．次销产品价位： 先进质量皮包、皮带等。
原则：先进服务，薄利多销。
二、网店市场分析
“衣柜永远少一件衣服.”作为女人，谁能回绝美丽服装诱惑？谁不渴望拥有更多美丽衣服？谁不想让自己更美丽？而谁，又能不买衣服？
而从另一方面来说，男人获得自己心爱女人心，往往诸多时候都是在送女友礼物上面得到成功，而女友最喜欢礼物是什么呢？无非是购物！购物重要对象是什么呢？毫无疑问，服装！
据记录，服装与纺织是一种每年为中华人民共和国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入支柱产业，中华人民共和国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额1/5。出口方式重要以贴牌为主，自主品牌只占10％，出口商品以中低档产品为主。
，，，，%、%%。产量增幅大幅回调，均较同期增幅下降了约5个百分点。绝大多数产业集群产量增幅保持在10%以内，少数集群甚至浮现负增长。全行业实