文档介绍：长富牛奶营销策划书
（院）系：管理学院
年级：级
专业：市场营销（专升本） 2 班 第 5 组
日期： 年 1 月 2 日
目录
摘要………………………………………………………………………5
公司及产品基本信息描述………………………………………………5
长富集团简介………………………………………………………5
长富鲜奶基本信息………………………………………………6
营销现状分析……………………………………………………………8
宏观分析……………………………………………………………8
微观分析……………………………………………………………8
产品自身（SWOT分析）……………………………………………9
竞争环境及竞争者分析……………………………………………10
营销目的…………………………………………………………………11
公司目的……………………………………………………………11
产品目的……………………………………………………………12
市场定位与营销方略……………………………………………………12
目的市场及市场定位………………………………………………12
营销方略……………………………………………………………15
六、整合营销沟通方略………………………………………………………18
建立消费者资料库…………………………………………………18
分析研究消费者……………………………………………………18
整合营销传播手段…………………………………………………19
七、营销费用预算…………………………………………………………19
八、附录……………………………………………………………………19
调查表…………………………………………………………………20
一、摘要
策划书重要内容涉及对既有鲜奶市场营销现状、长富鲜奶自身“SWOT”分析、公司营销策划目的与营销战略与方略制定、上市推广筹划详细行动方案和对营销费用预算等各种方面。
二、公司产品基本信息描述
长富集团简介
福建长富乳品有限公司创立于1998年，既有员工600多人，有关产业就业人员1万余人。实现产值9亿多元，有力地增进了地方经济发展，是福建最大乳制品生产公司、南平市重点公司。被农业部评为“全面质量管理达标单位”， “中华人民共和国先进民营科技公司” 、“福建省第二批循环经济示范试点公司”，名列福建省工业公司300强。长富乳品有限公司旗下牛初乳产销部，根据公司科研设备和资源优势，在国内知名牛初乳专家、博导、东北农大专家骆承庠主持下研发冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套当前华南地区最先进生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火筹划，并通过了福建省科技厅组织省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其重要成分免疫球蛋白（IgG）含量≥%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处在领先地位。公司拥有干净度在十万级，专业生产牛初乳深加工成套生产设备。生产牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。
长富国际水平冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运送、销售“冷链”***，保证牛奶始终处在全程2-6℃冷藏保鲜状态，并率先推出 “24小时限时速递全程”鲜奶消费服务。当前长富牛奶销售网点1万各种，鲜奶订户已达50多万户，持续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。
1、鲜奶概念
长富公司首推是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，普通是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳营养成分最全、营养价值最高液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸取。
“巴氏鲜奶优势在三个字：纯、原、活。纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不通过任何调制；活，由于它是低温解决，保持活性，因此最大限度保存了奶里面有益活性物质，这对增强免疫力有好处，并且，蛋白质没有过度变性，因此营养在整个牛奶里各种品种它应当说是最完美，最丰富。长富鲜奶因其回味无穷独特口感和科学合理营养价值倍受市场承认，成为消费者心目中最受欢迎“明星产品”。
2、鲜奶特性：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。
3、鲜牛奶订购服务：相应乳业公司依照顾客需要，在规定期间段（普通为早上）为顾客提供想要鲜奶品种送货上门服务，保证鲜奶质量优良，价格比市