文档介绍：酒店销售提成方案
为调动员工工作积极性，提高员工销售意识，增长酒店客房入住率，增长员工收入，特制定奖励办法：
 
奖励以酒店客房合同价为基本，勉励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失补偿费等酒店收入成本费用过高，因此，奖励记提只根据房费计算。
 
对于自己客户，要自始至终跟进，从登记到结账，要理解客户信息，协助公司解决也许浮现纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。禁止只拿提成不作为杀鸡取卵倾向。
 
营销人员必要走出去，开发新客源，禁止在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员合同价，营销人员依照报价自主营销，并依照前台收款进行提成。在预定部房源已然告急状况下，营销人员不得强行预定，应积极推销升级房源，对于强行订房，故意导致升级客房状况，将视同为所升级房源特批低价销售，只按照2%记提。
 
公司管理人员按普通员工记提比例50%记提。
 
一、营销部员工营销
 
设立底薪，依照营业额记提奖励基金。
 
以合同价销售提成=房价×3%×天数。
 
房价高于合同价提成={（合同价×3%）+（房价差价×30%）}×天数
 
低于合同价客房销售在公司总经理特批基本上，只能按 2% 记提
 
营销人员走出去开发新客源记入个人业绩，业绩单独记提
 
领导简介、积极上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
 
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确以为准，未收回之款项不能记入销售额度。
 
依照季节变化制定每月完毕营业指标，整体完毕指标时，按比例提成；超额完毕某些按5%提成；完毕基数50%，按1%提成，每增长5%销售额度，%提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
 
营销部每月整体销售额提成某些，由部门依照考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
 
二、独立销售：
 
以合同价为基本，按每天完毕10间夜销售任务为基数，即每月完毕300间夜销售任务，；每天完毕20间夜销售任务，即每月完毕600间夜销售任务，；未可以完毕每天10间夜销售任务，按营业额3%记提奖励；完毕销售任务超过每天10间夜，而局限性20间夜，，剩余间夜按3%记提。
 
低于合同价销售或长包房销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
酒店销售提成方案
-10-10 18:39:20 来源： 最佳东方 查看评论 [0] 我来说两句 收藏
指标分解及销售提成方案
 
为调动员工工作积极性，提高员工销售意识，增长酒店客房入住率，增长员工收入，特制定奖励办法：
 
奖励以酒店客房合同价为基本，勉励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失补偿费等酒店收入成本费用过高，因此，奖励记提只根据房费计算。
 
对于自己客户，要自始至终跟进，从登记到结账，要理解客户信息，协助公司解决也许浮现纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。禁止只拿提成不作为杀鸡取卵倾向。
 
营销人员必要走出去，开发新客源，禁止在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员合同价，营销人员依照报价自主营销，并依照前台收款进行提成。在预定部房源已然告急状况下，营销人员不得强行预定，应积极推销升级房源，对于强行订房，故意导致升级客房状况，将视同为所升级房源特批低价销售，只按照2%记提。
 
公司管理人员按普通员工记提比例50%记提。
 
一、营销部员工营销
 
设立底薪，依照营业额记提奖励基金。
 
以合同价销售提成=房价×3%×天数。
 
房价高于合同价提成={（合同价×3%）+（房价差价×30%）}×天数
 
低于合同价客房销售在公司总经理特批基本上，只能按2%记提
 
营销人员走出去开发新客源记入个人业绩，业绩单独记提
 
领导简介、积极上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
 
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确以为准，未收回之款项不能记入销售额度。
 
依照季节变化制定每月完毕营业指标，整体完毕指标时，按比例提成；超额完毕某些按5%提成；完毕基数50%，按1%提成，每增长5%销售额度，%提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
 
营销部每月整体销售额提成某些，由部门依照考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
 
二、独立销售：
 
以合同价为基本，按每天完毕10间夜销售任务为基数，即每月完毕300间夜销售任务，；每天完毕20间夜销售任务，即每月完毕6