文档介绍：营销计划书的执行报告
与以往营销计划的区别
“经营思想”而非“管理思想”
“价值+利润”而非“利润+价值”
“细节的结果”而非“结果的细节”
“看见的”而非“想像的”
“承诺”而非“任务”
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营销计划书的执行报告
内 容
第一讲：重新认识年度营销计划
第二讲：认清形势与问题
第三讲：制定营销业绩指标
第四讲：思路、策略、行动计划一
第五讲：思路、策略、行动计划二
第六讲：如何保证营销计划的执行
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营销计划书的执行报告
观念一：营销计划是执行动作
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营销计划书的执行报告
营销计划现状
小公司，80%没有严格意义上的营销计划
成长公司，70%营销计划不完整
成熟公司，60%营销计划存在重大水分
所有的营销计划，80%年底会变得面目全非
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营销计划书的执行报告
中国文化并不促进计划的产生
中庸－明确
循环－直线
形象思维－逻辑思维
谋划－计划
多变－固定
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营销计划书的执行报告
营销计划性是中国与外国企业的重要区别
公司老板
公司计划
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营销计划书的执行报告
Ⅱ
Ⅳ
Ⅲ
先做哪个，举例
Ⅰ
紧迫的事
不紧迫的事
重要的事
不重要的事
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营销计划书的执行报告
他们更偏重于干了再说
P
A
C
D
好
差
三板斧
三把泥
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营销计划书的执行报告
年度营销计划的问题
不是给自己设计的而是给老板设计的
只适合班长、不适合连长，更不适合团长
计划与执行两张皮，可操作性差
计划经常无法跟踪而且无法考评
计划不是帮助，而是包袱
可预见性、可控性差
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