文档介绍：word
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直通总{呕心沥血的总结}
一：直通车根底知识总结
1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到适宜的展现，从
而产生有效的真实流量带动总成交量提升；
2：直通车的转化率是点击转化率；
3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词参加到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；
4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10
个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。
5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；
6：直通车的点击率不是越高越好；
7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；
8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润
率、供货能力、资金等。
9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个根本数值测试，收
藏点击比大于7%。如果能大于这个数据〔根据你经营的类目经验〕，就根本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。
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10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车
的比例是：8%以上〔不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%〕。这是行业对快销品的判
断值。
11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的
宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。
12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个适宜。
13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，
要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转
化率，那你的自然排名就越来越差了。
14：我们做直通车创意主图的原如此是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。
15：关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+；
16：一般只推20个关键词左右；
17：移动首屏展示条件：即关键词7分以上；
创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；
移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；
创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否如此任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。
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18：做无线计划时，当产品的折扣比拟大，价格比拟低的时候，如此把关键词出价调低。
做无线计划时，当产品的折扣比拟小，价格比拟高的时候，如此把关键词出价调高。
19：手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；
20：直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。
21：一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个
计划主要投定向，第四个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比拟好，还能做一个备选方案，以防
不时之需。
22：新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。
23：直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个
计划。
24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；
25：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：
需要养词的时候，我可能就只参加少量的词，10个词以下；
前期销量不高，就需要参加的是精准词；
后期销量高了，就需要参加大词引大量的流量；
26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；
27：旺季打造爆款，用金钱堆积权重；
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28：同比：是跟同行同类目比同期相比拟；
环比：是跟自己上周或上月相比拟；
29：打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；
30：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比拟