文档介绍：设计公司开拓业务技巧
（深圳山水映象设计有限公司供稿）
 
在当前经济大环境下，设计行业竞争越发激烈，如何脱颖而出，获得辉煌业绩，需要咱们努力摸索。如下盘点设计行业开拓业务技巧。  
第一篇：先来小技巧 
u 公司要有设计实力，不断学习修炼内功； u 业务员自身要理解这个行业，精确表述设计公司产品； 
u 找准自己公司定位，目的明确才干更精确找到想找人； 
u 重要是人际网络，做好话客户会简介客户； u 长得美丽很重要，有助于和客户建立联系；见有1%想法人就给2张名片； 
u 经常露相与公共场合来建立自己人脉关系； u 有某些成品可以让客户参观； ； 
在报纸上版面打广告，公司规模如果不大话，做广告效果不会很明显搜索。 
u 参加某些婚博会啊，展会。在节假日在人流密集 
地方做推广； 
u 一方面应当在类似同行中发布你信息，方式可以是面谈、发名片、发自己公司简介等，这种类似同行是指广告公司、印刷单位、装饰公司、美术装潢单位等，这样，你信息会一方面在这个圈内散发开来，她们如果接到类似业务就也许交给你做。 u 设计公司客户很广泛，涉及各种企事业单位、大小公司都行，找客户时要先在网上查询某些公司资料，然后打电话，如果对方批准，就约时间上门拜访，拜访时带上名片和有关宣传资料，对方故意向话可以再进一步接触，将意向客户反馈给公司，必要时可请主管帮忙谈。 
 （深圳山水映象设计有限公司供稿）
第二篇：进一步探讨内外因 
当前有诸多广告公司、设计公司、活动策划公司，在寻找发展客户办法重要有如下两类： 
一类是通过发动人际关系网，找后台、拉关系、谈提成、走后门，花很大精力去铺设去发展和诱导合伙机会。近年实践经验告诉咱们如此做法，初期运营可以说是简朴而直接，但是想找到优质或者长期客户几率不是很高，经常一种项目完毕了，又得重新去发动关系网，重新开始。并且由于这种方式大某些都是通过求来客户，再好工作或创意也不值钱，很难达到应有回报。  
另一类就是过度依赖各种网络推广及网络广告主进行轰炸式推广，此类往往忽视了诸多潜在优质客户自身就没有进入网络媒体，或许尚有某些客户就怀疑网络信息欠精确感。 
始终把大某些精力花在处在被动招商模式上，而真正花在项目上精力却不多。也是当前国内绝大某些广告公司“小麻雀”长不大缘由。那如何才干让客户积极找上门来呢？ 
一方面：一定要给公司清晰定位。发现公司擅长做什么，不擅长做什么。要从自己最拿手，或者最有资源方面定位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介、做户外，不能什么都想做。尚有公司定位，一定要和今天中华人民共和国市场实际相结合。也就是说，跟客户需求相结合。这是至关重要一点。否则，再好定位，也只是一种孤芳自赏。  
另一方面：攘外必先安内！想做强做大，应当把精力花在积累品牌正能量，提高客户承认度上。通过长期积累经验、案例、资源、影响力等，来塑造自身品牌。每次积累都会增长品牌正能量。当积累从量变发展到质变，招引力就会超常增长。  
总结：停止被动招商模式，由于好项目、大项目不靠“求”和“等”来，而是要靠品牌塑造招引来。好经验是内功，
品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会获得四两拨千斤奇效，甚至产生“给我一种支点，就能将地球撬动”效应。  
（深圳山水映象设计有限公司供稿