文档介绍：农夫山泉生命周期和产品五种竞争力
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产业生命周期
产业五种竞争力
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企业简介
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
才白山
万绿湖
丹江口
千岛湖
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不同阶段的产品策略
市场背景
从1995年开场，娃哈哈、乐百氏等企业先后打进水市，并逐步确立了领
导者的位置。两者最初都是由儿童食品开展到纯洁水产品上来的，儿童
乳酸奶制品和以青年时尚为指向的纯洁水成为其两大主力。然而，由于
这两类产品的定位和目标市场差异明显，因而娃哈哈和乐百氏都面临这
一个为难的局面：无乱哪一类产品的市场份额要进一步开展，都必须要
解决将来势必无法享受一个品牌的矛盾。
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产品策略——产生与开发
养生堂公司进入饮用水市场时间不长，但其上升势头强劲，被业界喻为黑马。它的成功，以下几个因素十分关键：
1、独特的经营理念；
2、优良的品质；
3、围绕运动展开的营销活动
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产业生命周期 产品生命周期——导入期
导入期
“农夫〞二字给人以淳朴，憨厚、实在的感觉，“农〞相对于“工〞，远离了工业污染，“山泉〞那么给人以回归自然的感觉。农夫山泉可以靠其淳朴自然和养生堂的安康形象打天下，比起以小儿用品起家的娃哈哈、乐百氏更有优势。
一个产品必须有自己的一个明确的产品定位，用来诠释产品。1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以有点甜“为销售卖点，实施差异化营销策略；1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯洁水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
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产品生命周期——导入期
导入期
广告信息策略
①农夫山泉“课堂篇〞
②农夫山泉“一分钱〞
③农夫山泉“ＰＨ试纸篇〞
④农夫山泉“自然搬运工篇〞
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产品生命周期——成长期
成长期的营销特点
2. 市场竞争加剧
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产品策略——成长期
成长期的营销策略
：树立良好形象，继续实现差异化的营销策略
：传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”逐步转
化“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质。
：增加销售渠道，开拓新市场。重庆上海浙江等
重点城市像全国各地推广
4. 定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
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产品生命周期——成长期
分析
①．促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 
②．产品策略：转播主题逐渐从“农夫山泉有点甜〞逐步转化为“好水喝出安康来〞，更加突出并注重水质。 
③．分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海、浙江等重点城市像全国各地推广。 
④．定价策略：适当调整价格，以争取更多的客户。
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破；和瓶装娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场占有率占全国第三位！