文档介绍：利客隆超市招商方案
 
招  商  方  案
 
                                          
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
超市招商方案
 
依照利客隆购物广场开业前整体筹划安排，结合对百色市场考察及本超市商品定位详细状况，为保证招商工作顺利开展与推动，特制定本招商方案。
 
一、              招商工作指引思想                                                    
超市业态是以满足百色本地消费者在食品、生鲜、杂货品类上一次性购足业态类型
 
二、              招商工作基本原则
1.       生鲜以联合经营为主，其他形式为辅助原则
生鲜区域按规划功能区域尽量引进联营户方式进场经营，减少超市整体经营风险，最大限度地提高收益保障，向场地要效益，多引进一楼生鲜经营项目，1、减少一楼经营户抵触情绪，2、达到共赢、增强了超市整体竞争力。
2.       坚持突出经营特色原则
突出生鲜经营特色，以“农改超”形式，逐渐锁定百色消费者让超市生鲜成为一大亮点。
3.       坚持商品合理布局原则
依照不同品类角色制定有效营销组合战略是超市最重要成功因素。
4.       坚持多品类原则
超市营销组合要结合不同品类角色需求进行规划，为满足不同类型消费者各种需求，商品群力求品类众多、品种丰富、充分体现多功能、体现“一站式”购物特点。
5.       坚持质优价廉原则
超市制定以“每天平价”为主，“竞争性价格促销”为辅价格方略来建立区域性价格形象领先
坚持以本地市场为主，兼顾周边市场原则 。
 
三、              招商工作人员安排
超市招商                  
采购总监：  1人  
收银区外：        招商经理：  1人   
生 鲜 区：        招商经理：  1人   
杂 货 区：        招商经理：  1人     
百 货 区：        招商经理：  1人   
文    员：        资料输入员：1人
                         共      计：6人
 
四、   招商政策
     供应商合伙原则
1、         采购总监应依照年度公司总体目的（xxxxxxx元），制定年度各类别商品合同订立方略、目的及年度合同将达到目的，报总经理批准。
1）与供应商签定年度合同应呈交总经理批准；
2）出租柜台租赁合同由采购部提出，呈总经理批准；
3）年度合同中，供应商赞助金（含DM费、端头费、新品推广费、灯箱广告费等）须占总营业收入20%(在成熟公司可以达到40%)。
2、          供应商付款帐期拟定原则：所有销售合同为实销实结，自采某些除外。
1）非食品：30-60天。
2）食品杂货：30-45天。
        3）生鲜：送货15天以上。
        4）新店开业以开店日作为帐期起计日。
        5）不符合上述原则付款，一律呈报总经理批准。
        6）已签定合同，若变化付款条件而不符合上述原则时，亦应报总经理批准。
        7）以钞票作为付款方式时，必要报总经理批准。（）
3、新品开发、商品停售
1）各大类商品毛利目的：
         A、生鲜商品总毛利水平为12%以上；
         B、食品杂货总毛利水平为10--15%以上；
         C、百货类商品总毛利水平为25%--30%以上；
      2）损耗原则（上限）：
         现流生鲜商品：5%
         非现流生鲜商品和冷冻冷藏商品：%
         食品杂货：1%
         百货类商品：%
3）-2%损耗补贴，以弥补损耗。
供应商其她收入管理
     1、销售奖励折扣
  1）基本销售返利：--%；
2）销售增长奖励：分别对不同供应商设定不同目的级别，并规定供应商相应提供1%、2%、3%三个级距销售增长奖励(我司是新公司，没有历史销售记录供参照，采购部可依照不同供应商状况商讨较适当增长返利)；
2、销售促销活动费用：
      1）端头陈列租金：
        2）落地堆箱陈列租金：
    3）DM广告费：
         4）试吃/展示/派发样品费：
      5）广