文档介绍：国通旅游卡营销策划简案
营销目
通过答案模型，将网民各种需求答案放到闭环里，形成“据说——理解——记住——喜欢——购买——传播——据说”，最后产生营销效果，发生购买行为。
答案模型：
每个人终其毕生都在寻找一种叫做答案东西。好奇心、求知欲随着着人毕生，因而人对答案需求也将随着毕生。
名词解释对于答案一词定义——答案即对关于问题所作解答或解说。
在网络世界里，答案不但是对问题进行解答，更融入了因解答和解说而衍生各种也许与建设，并且在答案基本上形成新系统，使得答案从单纯问与答形成具备创造力问答营销。
逆向寻找到产品相应人群需求，罗列出消费者也许提出问题，进而给出答案。
需求 问题
产品 答案
通过产品拆分找到需求碎片（每一级碎片详见“附件”）
环节：产品功能效果需求
产品
功能
效果
需求
通过拆分，共有1个产品、6个功能、14个效果、444个需求。
此外，特殊词：“必备”关联词有122个；“约炮”关联词有27个；
将碎片埋入网络中（针对国通旅游卡网络渠道有：百度（懂得、贴吧、黄页）；BBS（旅游BBS、车主BBS）；微博；手机（微信、陌陌））
闭环：通过答案模型将潜在消费者引导进入“答案湖”中，形成闭环。
据说 理解 喜欢 记住 购买
旅游卡
营销：按照答案模型，精准地找出客户需求，将需求碎片合理地放入闭环里，在网络上铺开，形成网络营销效果。
产品百科
国通旅游卡是中华人民共和国石油加油卡增值业务，专向车主发行，在全国履行“加中华人民共和国石油、免费游中华人民共和国”国家级大型联合营销筹划，是一种涉及到自驾游车主、能源、旅游景区、保险公司、金融机构、通信运营商、网站等众多行业异业大联盟。
车主凭卡可此前去签约上千家景点享有免费旅游（景点数量与日俱增），同步享有VIP进园待遇等，还可以享有更多商家各种优惠（酒店、商场、餐饮、机票等），可谓“一卡在手、万事无忧”。
国通旅游卡除了在旅游行业为车主进行专业细致服务外，此外还致力挖掘各类车务服务，让车主享有到更加全面增值，所有持卡会员，在中华人民共和国石油加油站加油，享有VIP会员待遇，并享可享有本地加油最低折扣优惠。国通旅游卡——车主生活中不可或缺好帮手。
详见附件！产品破拆图如下：
完美性 完美性功能：免费旅游
局限性 局限性功能：加油省、商家惠、车务优
涉及性 涉及性功能：导航、攻略、交友等
【产品破拆图】
国通旅游卡
产品
免费旅游
车险优惠
商家优惠
加油优惠
车务优惠
功能
效果
免门票、省预定、免费征询、
随行优惠、专人接待、景区任选
免费交流平台、无限增值随行优惠
省钱、暂时应变、以便导航、车主交友、享有VIP尊贵身份、免排队、自由自在、玩得多、前沿信息、最新动态
需求
便宜、优惠、贵、节约、性价比、旅游攻略、免费、值、团购、花钱少、家庭游、亲友游、物美价廉、折扣、打折、半价、门票、价格、学生票、团票、坑、宰、跟团、票价、突发状况、异常、天气、交通信息、110、路况、筹划、不拟定、堵、作主、损失、避免、取消、退订、景休、停业、以便、导航、迷路、挥霍时间、导航仪、GPS、路线、捷径、顾问、路痴、指引、前去、到达、近、建议、精准、新闻、及时、讯息、人工、征询、电话、找人、朋友、一起出游、开车、车子、交通、攻略、约会、组团、经验、活动、社区、结伴、分享、驴友、发热友、兴趣、相投、经历、心得、故事、车友会、自驾游、自助游、集合、同行、一块儿、拼车、组队、勾搭、***、约炮、发起、最新、宝典、动态、精品、114、12580、更新、推荐、人们、最热、火爆、资讯、热点、美景、美图、照相、面子、精神、享有、专属、服务、档次、以便、快捷、等、费劲、退票、效率、排队、拥挤、买票、束缚、捆绑、自由、品质、舒服、随心所欲、随时随处、轻松、承担、放心、安全、随意、任玩、爽、玩翻天、high、畅游、痛快、尽兴、尽情、给力、地方、随便、好玩、去哪儿、景点、任我行
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