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双十一活动方案
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-972
双十一活动方案
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
20xx 双十一活动方案一
11 月 11 日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?
这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优
化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，
往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格
定位、价格定位等。
这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子
名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年
淘宝突破 191 亿交易额，去年的 销售突破 350
亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的
流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花
在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微
博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘
宝网内的流量。
下面，我们针对 XX 年淘宝 活动做一个项目安
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排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目
标、预热、升温、爆发、后手。
1、目标
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。
作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是 10 万
元，我们的平均客单价是 200 元，转化率是 4%，那么，我
们的访客数就是 10 万÷4%÷客单价=12500 访客。
销售额目标=访客数 x 转化率 x 客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”
我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划
来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确
了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推
广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些
推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定
出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在
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