文档介绍：家电企业营销渠道分析
目录
一、前言
二、家电业营销渠道的现状分析
三、家电制造企业渠道创新策略讨论
四、结语
一、前言
家电行业是目前我国各行业中竞争最剧烈、市场化程度最高的行业之一，经过２０多年的开展，家电行业已经出现了一批全国乃至世界知名品牌，如海尔、格力、格兰仕、ＴＣＬ等，形成了相对稳定的市场格局，各企业也根据自己的特点建立了适宜企业开展的销售渠道。
二、家电业营销渠道的现状分析
１、百货商场家电部
方案经济时代背景下产生的百货商场家电部曾经是家电产品的主流渠道之一。优点****惯；②正规；缺点：①经营机制老化；②没有形成顾客意识。
2、批发商
批发渠道作为传统家电渠道之一，为整个家电行业的开展壮大做出了重要奉献。优点：①能迅速将产品导入市场；②营销费用较低；缺点：①易受批发商左右，网络畸形。
②制造商终端控制力度较弱。
３、品牌专卖店
品牌专卖店是制造商针对对自己品牌有好感或有依赖性的目的顾客群体而建立的。优点：①控制性好；②品牌效应好；③产品利润率较高；缺点：①本钱高。②稳定性较差。
４、国内外连锁超市
沃尔玛、家乐福等国外连锁超市的进入以及国内连锁超市的开展壮大，对国内的家电营销渠道构成一定的影响。
５、国内家电连锁
以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及其他地方性家电连锁，正在迅速瓦解传统的以百货店、批发商等为主的家电渠道。
三、家电制造企业渠道创新策略
1、建立横向战略联盟
统一思想，建立横向战略联盟，与连锁零售商就涉及共同利益的费用、帐期、价格体系等根底条款达成一致，然后再由各个企业分别与大卖场签订企业合同。
2、建立结合营销渠道
〔１〕组建结合品牌专卖店。如由行业中５个左右知名品牌厂家〔海尔、格力、海信、ＴＣＬ、格兰仕等〕以入股的形式组建股份公司，由该股份公司负责建立结合品牌专卖店，专门销售入股的品牌产品。
〔２〕组建结合家电大卖场。组建结合品牌专卖店可以尝试吸收家电行业大局部品牌参加，建立结合家电大卖场，并且采取连锁经营的方式。