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健身房的经营策划
、回顾2017年营销情况
2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况
3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份
■卡售1
■私教2
由图表可以看出，2017年卡售的销售旺季在 3月份---6月份，卡 售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份。 社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开始计 划健身，并开始新的一年训练计划，这里面有信心满满的冲动型消费 人群，也有一如既往健身的老铁们。
健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的
办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多 预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成 本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间， 人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境， 避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以 米用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销 售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有 计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保 持在4-5个教练为好。
到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销 售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持 不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培 养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此 时销售人员保留1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新 预售店带队。
图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需 求人群大约会占办卡人群中的 10%基数小是一方面，同时还有一定
的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专 业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需 要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条 件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面 多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，对私教的需求会 更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱 的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向发展。也许多 年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中 心。不说远2018年私教业绩还是有可能做的比 2017年好，前提是教
练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到部分老会员
私教卡售工资支出房租支出备用金支出
200000
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
私教1
卡啻2 工资支岀』 房租支出4
0
这个表呈现了各项主要收入与主要支出的走势，除了房租是基本 稳定，工资是呈直线下降，也说明健身行业里面，预售往往更赚钱， 这就好比一个鱼塘，刚开始撒网下去，上来很多鱼，随着撒网次数增 加，鱼塘的鱼越来越少，能捞起来的就更少。同样健身房在淡季时， 也是需要坚持到第二年新一轮的办卡，这段时间公司收入低，大家收 入低，如果没有很好的营销方案，健身房就只能熬，从平淡期开始健 身房就要考虑其他的附加值，能够通过合作，开拓多元化渠道最好， 目前健身房还可以开拓的项目有：少儿体适能、特色小团课、与培训 机构合作等等。另外一项就是控制备用金支出。
每月的收益率=（总收入-总支出）/投资总额*100%
收益率
0,1
从表中可显示，9月份开始健身房就略亏损，从 9月份---来年1
月份整整4个月的亏损，10月份亏损明显是处理离职员工上出了问 题，导致员工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响，很多 人在这期间离职。员工的不稳定性还有刚需会员前期大多开发以及熙 景城健身房开业吸收部分会员导致，而固定的房租、操课费没有变动， 工资小幅下降造成了实际亏损。
二、展望2018年
方案一优选指数4颗星
方针：定期外部宣传，提升内部服务、改善服务内容、主打品质、同 时优化不必要的成本，提升消费单价，由内而外吸引客户，如老带新 等。缺点：如果有另外一家健身房开在附近，打人海战术，短期内健 身房会损失一部分外在客源，缺少冲动性消费人群、及非理性消费人 群。
人员配置：2-3个销售3-4个教练2个前台1个营销管理
2017年成本控制/营业收入：97万/131万
2018年成本控制/营业收入：70万/103万