文档介绍：平台商业模式
Content
01
02
03
04
平台商业形式带来的变革与时机
平台生态圈的机制设计
平台生态圈的成长
平台生态圈的创新思路
05
平台生态圈的竞争
06
平台生态圈的覆盖战争
平台商业形式
产业价值链的重组-从单边到多边
关系网的增值性
开掘新的商业形式
平台商业形式带来的变革与时机
1、产业价值链的重组-从单边到多边：平台连接了消费者和消费者，弯曲了本来垂直的价值链条。2、关系网的增值性：传统的经济现象将消费时所获得的价值观视为个人层面的东西，与别人无关；然而在现实中却存在着这样一些产品和效劳，当使用者越来越多时，每一位用户所得到的消费价值都会出现跳跃式增加。3、开掘新的商业形式：第一步便是摈弃产业链是单向垂直流向的看法。第二步由传统的制造加工商转变为从产品需求与供给之间的连接点寻找赢利契机。第三，挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键。
PART 1
PART 2
平台生态圈的机制设计
1、定义多边市场，核心是找到谁在真正用户群体。
2、激发网络效应，核心是需要回应边的栖息意愿及持久性。
3、筑起用户过滤机制，核心点其实是照顾真正多边顾客的需求，提供真正用户需求的功能及效果。
4、设定付费方和被补贴方，包括价格弹性、成长时边际本钱、同边网络效应、多栖息地可能及现金聚集的方便度。
5、赋予用户归属感。本质，是设置好的顾客驻留机制。
6、开发策略和管制策略。需要按照企业的生态圈进展设计，是企业的战略选择。决定关键盈利形式。
7、盈利形式是企业在不同时期需要给出的战略决策，免费、收费及向谁收费是核心的话题。
定位对
边市场
激发网
络效应
筑起用
户过滤
机制
设定付
费方与被
补贴方
开放式策
略和管制
式策略
赋予
用户
归属感
决定关
键性赢
利形式
PART 3
平台生态圈的成长
1、打破引爆点：平台生态圈在创始之初，终究该如何引发网络效应并确保其持久性？
2、促进用户规模的持续扩大：促进用户在平台的用户规模抵达引爆点之前，我们需要更多地策略性动作来推动生态圈的开展。
3、追求质的提升：某些类型的平台商业形式，其核心就是建立在质量的开展之上。
4、细分市场精耕细作：平台形式的精华在于连接多方不同市场，让他们通过彼此来满足需求。
5、累积双边话语权刺激成长：平台企业可以自己决定在那个过程中对哪方市场投注更多心力。而这其中的指针，便是判别哪方使用者拥有更多的话语权。
6、施行定价策略：许多平台企业提供的价值，并不是可以准确计算本钱的硬件产品，而多为无形的效劳。
7、引导用户4步骤：从初次发现产品的存在，到决定是否购置，一位消费者通常会经历四个决策期。觉察关注尝试行动。
8、进步转换本钱：所谓转换本钱，意指当用户分开平台时，用户所需要承担的损失。阻止用户脱离平台最有效的方法之一，就是让他们与其他用户之间建立起深沉的关系。
打破
引爆点
促进用户
规模的持
续扩大
追求质
的提升
细分市场
精耕细作
累积双边
话语权刺
激成长
施行定价
策略