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汽车销售成功案例分析汽车销售优秀成功案例
汽车销售成功案例分析 _汽车销售优秀成功案例
汽车销售成功案例分析 1
东风裕隆：两岸营销
东风裕隆从签约到成立，都引起高度关注，其中最关键原因是所有人都在
热议海峡两岸合作的前景。尽管来得有点晚，尽管市场留给它的空白已然不
多，但东风裕隆借着这股东风打响了名声。有了名声，只要争气，成功的几
率就很大。
点评：出名要趁早，东风裕隆现在才出名，其实并不算早，但它的起点已
远比大多数本土车企要高。通过签约、成立等几个简单仪式，达到了他人要下
大力气才能达到的营销效果，四两拨千斤，不外如是。
汽车销售成功案例分析 2
宝马之悦：活动营销
宝马最不惧怕的一件事是：在同一地方，跟不同的车型比操控。虽然
2010 年宝马将贯彻多年的驾驶愉悦提升至更高层次的 BMW 之悦，但具体
到各种落地活动，还是以操控为主，让消费者在驾驶当中充分体验到宝马的品
牌魅力。
宝马的活动营销之所以入选，是因为其声势浩大。有人简单统计了一下，
宝马为旗下所有车型都量身订做了大型活动：如宝马 3 系［综述图片论坛］的
3 行动、宝马 1 系［综述图片论坛］的 1 系挑战赛、宝马 X 系的 X 之旅、宝
马MINI［综述图片论坛］的中国挑战赛以及针对全系车型的宝马文化之旅。
点评：宝马 2010 年的活动从年头贯穿到年尾，每个礼拜都有活动，从机
场到火车站，从电视到报纸，再到朋友之间的口口相传，你都能发现宝马的身
影。效果自然显著，全年销量突破 15 万辆，拉近了与奥迪间的距离，拉大了领
先奔驰的优势。
汽车销售成功案例分析 3
比亚迪：奔驰营销
比亚迪是最年轻的汽车公司，奔驰是最老的汽车公司。按理，奔驰足以作
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比亚迪的老师，但两者 2010 年最新的关系是，合作 !没错，是对等的合作，双
方各出 50:50 股比成立合资公司，致力于电动技术和电动车的研发。不少人或
许认为，比亚迪善于傍大款，先是巴菲特，再到奔驰，善于利用别人来提升
自己的知名度。但实际上，要让那么多大牌跟比亚迪合作，信任比亚迪，那似
乎又是一个不太符合常理的现象。
点评：与奔驰合作，比亚迪确实是赚到了，不敢说对销量促进有多明显，
但在对于企业整个团队的底气和士气都大有帮助。巴菲特在比亚迪股票上大赚
特赚，奔驰会不是第二个 ?
汽车销售成功案例分析 4
北京现代：车型组合
北京现代似乎尝到了车型组合的甜头，今年继续打这一营销牌， ix35 和
途胜［综