文档介绍：会展策划书写作指南
1、 市场坏境分析
宏观市场坏境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律坏境、社会文化坏境 等。
微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社 会公众等。
市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
2、 展会项目生命力分析
项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空 间等是否具备。
项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、 展会价格、展会服务等。
办展机构优劣势分析
3、 展会执行方案分析
对计划举办的展会的基木框架进彳丁评估，具体包括：
展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。
办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。
展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。
在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。
办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
展会定位与展会规模之间是否有冲突。
招展招商和宣传推广计划评估
招展计划评估(2)招商计划评估(3)宣传推广计划评估
3、展会项目财务分析
价格定位
成本预测
举办一个展会的成本费用一般包括：
展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租 金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加 班费等。
展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的 费用等。
招展和招商的费用。
相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、 礼品、请展会临时工作人员的费用等。
办公费用和人员费用。
税收
其他不可预测的费用
收入预测
举办一个展会的收入一般包括：
1)展位费收入2)门票收入3)广告和企业赞助收入4)其他相关收入
盈亏平衡分析
现金流量分析
1)净现值分析2)净现值率分析3)获利指数4)内部收益率
5、 风险预测
(1)市场风险(2)经营风险(3)财务风险(4)合作风险
6、 存在的问题
包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外 发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
7、 改进建议
针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方 向等。
8、 努力的方向
根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展 会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
(三)《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求
《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此， 《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确 有理。
1、 市场环境分析
市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案, 在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是 否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种