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营销中心管理制度
拟定人
审批人
拟定时间
版本号
保密
YX-01
保密文件
版本号
修改人
部门
修改时间
保密
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一、营销中心部门职能
部门名称：营销中心
直接领导：总经理
主要职责
全权处理公司的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；
制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；
加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；
根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；
有步骤、有计划的完成销售任务；
进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；
时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；
加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；
及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；
用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；
二、营销中心内部结构和管理架构
营销中心管理架构
营销部副总

营销部经理业务部经理企划部经理客服部经理
区域经理 OEM业务员文案策划跟单文员物流
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三、职位说明
◇营销副总
直接上级：总经理
直接下级：营销部经理、业务部经理、企划部经理、客服部经理
本职工作：营销中心整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；
领导实现公司销售任务；做好市场终端品牌形象推广工作，树立公司品牌形象。
责任：
1、根据公司发展，计划并合理配置人员编制。
2、拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。
3、完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。
4、加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。
5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场
预测，准确把握市场定位。
6、主持召开营销中心例会；完善营销中心规章制度。
7、布置、督促直接下属的工作；完善营销中心人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。
8、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系。
9、处理本部门的紧急突发事件。
主要权利：
1、有营销中心的代表权。
2、对部门所属员工及各项工作的管理权。
3、有向总经理直接汇报权。
4、有部门所属员工的考核权、任免权。
5、营销中心开销的计划权、执行权。
6、直接下属的惩罚奖励权。
7、对所属下级的工作有监督、检查权。
◇营销部经理
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直接上级：营销副总经理
直接下级：7大区域经理
本职工作：负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。
责任：
1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计
划的销售任务。
2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。
5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。
6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。
7、参加每周营销中心例会。
8、规范业务流程。
9、业务员能力考核。
10、协助区域业务员跟单。
权利：
1、销售推广方案的建议权。
2、由于业务需要申请出差的初审权。
3、对下级工作的监督权、检查权。
4、对下级工作争议的裁决权。
5、有向营销副总经理报告权。
6、对区域经理的提名权。
◇业务部经理
直接上级：销售副总经理
直接下级：OEM业务员
本职工作：负责公司壳体、OEM业务的推广，按部门计划目标完成任务。
责任：
1、全权处理壳体、OEM业务的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的销售任务。
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2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、负责开发贴牌业务网络。
5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行