文档介绍：**企业形象大使大赛项目策划书
---产品 校园推广计划
一、 项目背景
“高校市场”即高校学生消费市场, 是指以全部在校高校学生为消费主体消费品市场。
近几年来, 伴随高校扩招步伐加紧, 高校规模越办越大。1998年一般高校招生108万人, 快速增加到268万人, 则超出320万人。另外, , 各类高等学校在校生数为1100余万人, 毛入学率为11%; 因为高等教育继续保持一个主动发展势头, 估计到, 高等学校在校生可达成1600万左右, 毛入学率将提升到15%。高校学生规模壮大, 造就了一个巨大消费市场, 而且高校市场潜在购置能力也非常可观。伴随生活水平深入提升, 高校学生将成为一支不可低估消费大军。
庞大学生群体和强劲潜在购置力所培育高校学生消费市场发展快速, 需求旺盛, 独具特点而又亟待开发和引导。所以, 开发高校市场, 对于拉动内需, 扩大社消费, 满足大学生需求以及促进社会生产, 都含相关键意义。
二、 市场分析:
1、 高校市场特点
（1）市场规模大
著名营销大师菲利普·科特勒认为, 市场规模大小是由含有需求、 拥有她人所需资源且愿以这些资源交换其所需人数而定。我们能够从三个方面来分析高校市场规模。首先, 我们国家高校数量相对量和绝对量非常大。我们认为例, 依据市教育局和市统计局相关资料显示, 一般高等教育: 19周岁适龄人口一般高等教育毛入学率为26%。在连一般高校和高等职业技术院校18所, 其中市属高校2所、 民办高等职业技术学院4所; 一般本、 , 比上年增加21%, 其中本市地方大学在校生为16828人, 增加10%; 博士生、 硕士在校生11144人, %。
成人教育: 独立设置成人高等学校在校生17980人, %; 一般高校成人教育学院在校生42052人; 高等教育自学考试34万科次, 有3132人年内取得了本、 专科毕业证书。成人技术培训学校在学36万人, 居前列。其次, 高校学生有着非常强烈消费欲望, 尤其是在部分相关消费品领域, 如电脑、 手机、 随身听、 书籍等, 再次, 高校学生是含有高素质群体, 是我们社会未来消费关键力量, 而且其品牌选择和消费行为含有一定示范效应。所以, 成功地在高校树立起品牌, 就能够愈加好为明天竞争打下良好基础。
（2）地域分布相对集中
因为地域间经济文化发展差异, 我们国家高等院校通常分布地域相对比较集中。
（3）市场呈稳健增加趋势
伴随社会经济发展, 高校这个市场展现稳健增加趋势。首先, 因为国家高校扩招计划以及民间办学, 使得绝对量在不停增加。其次, 因为人民生活水平不停提升, 高校学生购置能力也会对应地提升。另外, 在部分发达地域, 高校学生信贷消费可能会有新发展趋势。
（4）市场变量相对轻易描述和控制
市场营销管理是计划和实施理念、 商品和劳务设计、 定价、 分销, 为满足用户需要和目标市场而发明交换机会过程。我们进行营销决议前提就是把市场细分成部分变量, 而且假定这些变量或原因能够描述、 估计、 分析和控制。但实际上, 市场是在不停改变着, 正是因为市场上部分变数, 我们只能一定程度上去影响和控制市场, 更何况我们假定我们对市场部分假定是正确。在高校市场中, 因为消费群体差异性比较小, 影响其决议变数相对比较轻易控制。
2、 高校学生消费群体分析
大学生经济、 消费情况:
现在生活在城市里, 大学生每个月通常需要由家庭负担以上, 这还算比较较困难。这点钱对于大手大脚、 普遍追求享受学生们来说根本不够花, 如谈恋爱、 同学聚会、 生日派对、 购置学习书籍、 个人享受等等。这些单靠家里寄钱来是根本不够。
钱不够不要紧, 她们自己能够挣钱。所以, 学生们打工人很普遍。自己养自己, 或者想减轻一点家庭负担。最常见就是做家教, 只要肯去做, 通常都会找得到事做, 每个月最少会有400元以上收入。还有在校内摆摊设点, 做市场调查, 做促销员, 推销产品, 卖电话卡, 倒卖手机, 钟点工, 还有搞策划、 拉暂助, 做中介, 林林种种, 各式各样。所以在很多人意识里穷学生其实绝大多数并不太穷
与其它市场相比, 高校市场学生消费主体也含有本身鲜明特点, 突出表现在以下多个方面:
消费需求不确定性和可诱导性。
大学生是一个特殊青年消费群体, 因为年纪、 阅历等原因影响, 正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡时期。其消费习惯、 消费心理尚不稳定, 正处于形成之中, 没有固定偏好, 消费需求有较大弹性。因为高校学生对所购置大多数商品缺乏专门甚至是必需知识, 对商