文档介绍:绿都城市假日
三期28号楼营销推广方案
目录
一、目的及销售目标………………………………………………………………………3
二、思路及策略选择………………………………………………………………………5
定位策略…………………………………………………………………………………6
促销策略…………………………………………………………………………………7
销售管理策略……………………………………………………………………………8
定价和销控策略…………………………………………………………………………9
媒体策略…………………………………………………………………………………10
三、执行计划………………………………………………………………………………11
四、所需资源及相关配合…………………………………………………………………12
五、所需物料及费用………………………………………………………………………13
六、电视宣传片提纲………………………………………………………………………14
一、目的及销售目标
1、快速去化、及时回笼
针对市场上多层经典中小户型的普遍认可,和多层中小户型的珍稀性,争取在最短的时间内实现28号楼快速销售;
2、以新带旧、新旧互动
在28号楼开盘前,将一期、二期所剩余的40余套阁楼以回馈老客户、感恩社会支持的契机推出,实现阁楼突破销售。
开盘时间定为:4月18日
营销目标
阶
段
目
标
开盘前
-
强销期
-
持续期
-
累计
积累
客户
200
300
400
销售
业绩
老盘:15套
新盘:35套
老盘:5套
新盘:25套
老盘:15套
二、思路及策略选择
1、定位策略:
形象定位:经典、珍稀、升级
客户定位:工薪阶层、乡镇进城落户者
定位解析
经典:
因为实用,所以经典:
89平方二室二厅:结构紧凑、简明舒适
109平方三室二厅:南北通透、品位雅致
她代表了一种生活态度:简明而不是张扬,雅致而不是奢华
珍稀:
压轴力作、珍稀多层:
本次推出的28号楼是绿都城市假日最后的多层,
小区将迎来最后60位珍稀多层业主,好机会不容再错过。
升级:
施工工艺,全面升级:
三重防水处理:瓦屋面防水层、SBS防水层、钢筋混泥土防水层
工艺倡导节能环保:
外墙面、屋顶、楼板、地面精心保温处理。节约能源,从点滴做起。
促销策略
第一阶段:3月31日-4月30日
促销政策:期间购买六楼带阁楼送装修设计
第二阶段:4月18日-20日
促销政策:期间购买28#楼享受:
1、房价:一次性付款,主房价格优惠2%,
按揭贷款,主房价格优惠1%。
2、礼品:下定每户赠送小家电(价值200元)一份
销售管理策略
一、对28#楼的60套房子作为资源按照业务员进行平均分配,限时销售。
在规定的时间已经用完额度的置业顾问可以申请重新分配资源。
二、业务激励,奖励先进,鞭策落后。
三、进行28#专题培训,演练说辞。
定价和销控策略
定价原则:
一、遵循绿都假日价格自然走势
二、有利市场竞争原则
三、资金快速回笼原则
四、随销售进度逐波走高原则
厘定价格的系数考虑:
一、三期比二期高10%
二、二楼为标准价,层差价50元
三、边套和景观各2%
四、同一楼层90平方内比100平方以上加2%
媒体策略
报纸:选择在衢州影响力最大的晚报刊登广告,吸引买房者注意
电视台:每天的房产频道滚动播出,累积人气
售楼部布置:买房者到现场后,可以感受到温馨开盘的信息
现场布置:将建设中的28号楼与其他隔开,形成现场氛围
短信:针对手机用户以空中截流方式发送,提高开盘信息普知度
媒体策略的选择是基于:
一、充分有效利用原有媒体资源和以往信息发布的延续性。
二、三期28#楼开盘是年度营销推广中的一个环节,又是启动点。投入要充分,但是要考虑成本因素,所以采取整合推广策略。