文档介绍：High quality manuscripts are welcome to download
建材行业销售案例分享
【雨哥答疑】建材案例分享
一、择业专题
二、销售专题
三、创业专题
一、择业专题
1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样
问题：
有个问题，想请老大指导一下：
1、不知道老大知道，防水膜透气吗主要是建材方面的替代，防水材料的。
2、这个，东西在外国很好。国内现在不是太多才起步阶段，我是在厂里搞维修的，看这个有发展前途。想转销售可以吗前提，我刚来到这个厂。人都认不太清。
3、如果这个方向可以的话。老大，我重点做点哪方面的前期准备
4、产品太超前了，是不是难度会大啊！我学，的学习情况算。
4、厂里的销冠年薪，30万加。
5、针对性学习重点该往哪个方向发力7我要，需要做那些准备
谢谢老大！
蓝小雨回复：
哥们好！
1、产品不错，但为啥其他人不做不要以为其他人没有商业眼光哦，呵呵，中均智商，在全球排名并列第一哦，达到了105，欧洲人是100，非洲人是95；
2、这类产品没火爆起来的原因是，价格和产品性质，防水是看不见的基础材料，是隐形材料，所以甲方业主控制成本的时候，就会多考虑一下，谁都希望花钱了，马上看到效果，对吧，但隐形的防水膜，都是在日后才会建功立业，那也是要过几年才会逐渐体现出来的啊，呵呵，谁有那个耐心等到几年后
3、国外建筑大规模建设早就结束了，所以人家开始精雕细琢，而我们处于高速发展，还是粗放型，又要控制成本，所以该类产品面临的境况就比较尴尬啦；
4、好好训练，现在不要创业！不是销售高手，没有下货渠道，就不要做炮灰啦，你做起来，同行立刻就效仿，然后就打价格战，然后，然后就没有然后啦……
2、灯饰电子行业怎么样有发展前景吗
问题：
我还有问题：我现在的行业是灯饰电子配件，每年客户都在压成本，从用铜线改为用铝线，市场还是要压成本，因为你不降价别人都降，人工每年都在升，大厂家也只能靠全自动化生产才有点利润，问题是如果小工厂，无法购置自动化设备，怎么能生存我是不是继续留在这个行业
蓝小雨回复：
哥们好！瞧，我都跟你说，你要去看《择业中集和下集》，我有专门的分析啊，你看完不懂再问啊，电子行业做人情OK，但不是决定性的，懂吗
我说的话，你基本不听啊，好吧，我费点力气，给你摘录过来，勿急，你等着啊……唉，你就这样使唤我吧
电子行业就业方向分析：
大型家电的市场趋于饱和，受线上冲击大。手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中，几乎都离不开电子行业的支撑，有信息时代的基础粮食之美誉；电子行业潜力巨大，2013年全球电子行业营业额3500亿美元，每年保持7%以上增速；
电子行业分为主动元件与被动元件，主动元件以IC/芯片/传感元件/调制解调元件等为主，好比进来个小伙子，你能给处理成大姑娘。然后再嫁出去；被动元件的代表产品是二三极管、电容电阻等基础元器件，目前市场上基础元件属于饱和状态，价格竞争激烈，不做重点考虑；
从产品应用范围看，可分为传感、处理分析、视觉传达、基础承载式等产品方向，由此再延伸出更为上游的产业，比如，设备制造、基础物料、元素分子物料等，而相关的软件、电池、设备制造产业，有比较好的增长方向；
未来产品方向以传感、处理、视觉传达为基础，此类产品线的年增长率普遍在20%以上，特别是WIFI模块、高频读写、GPS、陀螺仪、小家电等产品的需求更为巨大。
家电一般分成分白电、黑电、生活小家电、厨卫电器和3c数码！白电一般是指冰箱，洗衣机和空调；黑电是电视、碟机；厨卫是油烟机、灶具、热水器，这些细分行业快速增长期已经过去，处于十几个大品牌的寡头竞争的局面，好岗位早已被公司老人把持，而门店销售又受线上冲击最大，建议大家慎入该行业。
小家电行业经常会出现某个热点细分市场，比如，吸尘器、加湿器、灭蚊器、迷你洗衣机、冰吧、电动剃须刀、充电宝等，如果能抓到这些热点，赚钱速度会大大加快。
行业目前状态：
物联网、智能家居以概念居多，行业未曾爆发，目前市场还是以国外巨头公司占据主导地位，当然也不乏国内高新企业的崛起。市调择业这类公司，可以从终端应用渠道入手。从手机、智能设备等产品渠道入手，找此类产品的关键元件，择业的市调以大公司作为主要目标；
行业人员要求：
对于关键产品，最起码要求相关专业毕业，大型公司对技术有要求更苛刻。面试准备阶段可多从自身优势出发，偏离不了卖货的主线，离不开销售技能；
目前市场竞争激烈，没有技术优势的基础类产品，完全是价格战。但类似美