文档介绍：It is applicable to work report, lecture and teaching
房地产中山项目前期策划建议书
我们面对什么样的市场环境？
稳定健康的市场环境
宏观上
竞争相对激烈
产品日渐同质化
品牌化，优胜劣汰己成必然
中观上
微观上
我们面对什么样的购买市场？
对产品
对区位
对价格
高性价比、物质与精神的复合产品
有较好的城市配套及发展前景的区域
以地段来决定价格选择
我们有什么？
我们的风险在哪里？
优势
劣势
机遇
威胁
市场低迷；新增购买力脱节；消化速度缓慢
规模优势；发展商综合实力优势
区域形象差、认识度低；市政配套缺乏
所在区域为发展型区域；客户注重社区综合因素
置业者对该区域选择率较低；
项目前期的投入风险较大
区位风险
销售速度
市场整体销售速度慢，
影响到投资动态指标
我们去哪里？
档次定位
客户定位
新中山人
3200元/m2均价
2700-2800元/m2入市
价格定位
中档、高品质的精品社区
形象定位
享受纯美生活
策略：项目未动 品牌先行 教育营销 贯穿始终
我们如何去？
先认识品牌再认识产品，展示万科实力。
品牌导入
区位导入
项目导入
在开发顺序上对学校优先投入
品牌带动，教育强区，对南区再定义
目 录
第一部分 总体市场分析
第二部分 消费者行为分析
第三部分 项目分析
第四部分 项目风险分析
第五部分 项目定位
第六部分 产品建议
第七部分 营销推广策略
第一部分
总体市场分析
一、中山市城市概况
中山市地图
【行政区划分】
全市设置1个开发区、4个街道办事处、19个镇。
1个开发区：中山港（中山火炬高技术产业开发区）
4个街道办事处：石岐区、东区、西区、南区
19个镇：南头镇、黄圃镇、东凤镇、三角镇、小榄镇、阜沙镇、 古镇镇、东升镇、民众镇、港口镇、横栏镇、沙溪镇、大涌镇、板芙镇、五桂山镇、南朗镇、三乡镇、神湾镇、坦洲镇。