文档介绍：奢侈品营销渠道奢侈品(Luxury) 在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/ 品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/ 有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为, 奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。 2010 年,中国消费者购买了 107 亿美元的奢侈品,占当年全球消费品市场的四分之一。沃尔冈· 拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈:“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式, 大多由产品或服务决定。”现在, 奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。在中国人的概念里, 奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实,从经济意义上看,奢侈品实质是一种高档消费行为,本身并无褒贬之分。从社会意义上看, 是一种个人品位和生活品质的提升。根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家, 营销不应该一成不变。即使在同一个国家,在消费品行业、 B2B 行业(business to business industries) 和服务业,营销方式也是不同的。而在同样的行业里, 不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求, 同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要, 定义、量度目标市场的规模和利润潜力, 找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销, 就以知道市场需求, 抓住市场需求欲望, 以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应, 品牌效应, 以树立品牌性, 营销的另一个概念就是推广, 提高曝光率。当需要营销的产品是奢侈品是,就是个全新的概念——奢侈品营销, 中国有影响的营销学学者, 中国零售学的权威之一李飞, 曾著作过一本书籍《奢侈品营销》。《奢侈品营销》沿用定位地图的理论框架讨论奢侈品的营销规律和营销管理特征。在界定奢侈品概念的前提下, 讨论找位——奢侈品目标顾客的选择; 定位——奢侈品定位点的确定, 到位——奢侈品的营销组合、流程再造和资源整合; 运用定位地图框架,详细分析路易威登和百达翡丽两个著名的奢侈品品牌。当中有很多值得借鉴的地方。下面就浅谈我对奢侈品营销的看法:首先明确什么事奢侈品,这在本文的开始已经给出了定义, 然后了解奢侈品的消费群体, 即顾客目标。因此首先要清楚人类追求奢侈品的三个主要动机,在此,我列出了自己认为的三种动机: 1. 奢侈品的价值比较持久,因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如,珠宝在保值方面的作用与黄金类似。 2. 奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说, 它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中,地位不仅仅取决于体力,竞争是多方面的。 3. 人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。相对应于这三种动机, 自然也会有三大类消费群体。第一类人大部分属于富裕人群, 他们拥有剩余财富, 所拥有的财富远远超过他们平时生活所必须。因此, 针对此类人群, 我们的营销策略