文档介绍：母婴产品市场营销策划
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销形式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略〔市场部〕
整体工作安排及分工
营销组织施行要求
分省任务指标分解
妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计本钱，注重安康
市场特点
消费才能强
中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在年前后，届时新生儿数量将到达一年超过2000万；
消费才能强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元
注重安康
对安康的要求在这一时期变的近乎苛求。
孕妇年龄段决定了消费比较前卫
注重安康
消费集中
消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、安康咨询机构等。
妇婴产品关注特点
注重早
期护理
早期疾病筛查
妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！
新生儿
0-1岁
1-3岁
身体和智力发育
3-6岁
儿童早期教育
特点：重概念+轻价格
需求： 安康+信息
分析自身：知己知彼，理解用户需求，制定开展目的
用户需求旺盛
用户对低辐射手机认识缺乏，但用户对防辐射需求强烈：Sina调研，69%的孕妇愿意有买防辐射服，占各类消费用品中首位。
搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息，%，其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息；
发 展
优 势
C网与生俱来的优势： ,以最大功率 23dBm %； (773 mW)，以最大功率(2瓦W)%
信息行业妇婴市场非常繁荣，目前已高达1000亿元的规模，为通信行业涉足提供时机
竞争对手涉足较浅：江苏挪动母婴宝产品〔〕
存 在
缺 陷
缺乏经历
没有专门运营团队和渠道
对手拥有本钱、渠道等多方面优势，具备后来居上的才能
目的：年拟全国开展用户100万
按照指标，南方地区拟开展用户70万，北方地区拟开展用户30万。
年用户开展目的
绿色平安
贴心关爱
快乐分享
幸福家庭
发挥C网自身的绿色特征，开展宣传销售，实现G网用户的成功转网。
通过WEB/WAP/IVR/短信彩信/等方式向用户提供整体信息效劳，添加信息效劳内容，进步业务的黏性， 拉动用户的规模。
准备怀孕
正在怀孕
婴儿抚养
教育发展
整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系严密，但中国电信的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求开展逐步扩展。
绿色环保！
整合信息效劳！
建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营
打造圈子！
妇婴市场总体思路： 独有C网低辐射手机 + 整体信息效劳 = 打造绿色安康妇婴信息效劳
产品概述
中国电信妇婴系列产品
中国电信妇婴系列产品是面向广阔处于孕育阶段量身打造的效劳。该效劳向用户提供：怀孕、消费及育儿全程新颖信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的安康咨询、挂号预约等效劳，同时结合中国电信独有的超低辐射手机。真正做到全方位呵护广阔妇婴的安康。
天翼妇婴宝〔参考〕
中国电信妇婴系列产品的统一品牌，所有妇婴系列业务及产品推广和宣传，均以“天翼妇婴宝〞作为标识。
建立全方位的产品形态，表达电信全网效劳优势，多角度吸引用户
与现有套餐结合
天翼妇婴宝
会员信息服务
超级无绳
定制终端
+
+
+
商旅套餐
无线宽带套餐
畅聊套餐
群众套餐
时尚套餐
妇婴资讯
施行终端与妇婴外设一体化策略，与三星、诺基亚、LG、酷派、海信等多家手机厂商合作，定制十多款靓丽妇婴手机，内置专属客户端及相应软件。不仅可以一键获得所需亲子信息，同时可利用外接专属胎心仪、血压仪等外接设备。
结合超级无绳，实现固话和挪动一号双机，最大限度降低对用户的辐射影响。
与电信现有天 翼套餐叠加，最大程度上利用现有套餐体系，不造成冲击。
妇婴交流
安康咨询
营养配餐
妇婴商品
预约效劳
妇婴档案
分八个不同的方面，WEB/WAP/IVR/SMS(MMS)等以及线下活动等多种不同的方式想用户提供全方位的妇婴信息。以妇婴为主题，打造中国电信天翼妇婴宝信息交流“圈子〞
安康管理
在家手机收到来电
手机、固话同时响铃，用户想接哪个就接哪个。
统一效劳品牌：“天翼妇婴宝〞〔参考，以市场部最终确定为准〕
统一业务形式：会员形式，分为标准、高级、白金三级
统一产品标准：